Менеджер по продажам (В2В-услуги)

О компании

ООО «ТРАНСКОМПАНИ» — динамично развивающаяся компания в сфере складской логистики и таможенных услуг на рынке с 2013 года.

Мы предлагаем клиентам:

• ответственное хранение грузов на собственном складе (в том числе товаров с длительным сроком хранения);
• таможенный склад — временное хранение импортных товаров до выпуска таможней, консолидация, маркировка, фасовка, паллетирование;
• полный комплекс складских услуг: приёмка, размещение, отбор, упаковка, отгрузка, инвентаризация;
• услуги таможенного брокера (декларирование, сертификация, помощь в прохождении контроля);
• кросс-докинг и консолидация для сборных грузов.
• География работы: клиенты со всей РФ — от Калининграда до Владивостока (импортёры, дистрибьюторы, производственные компании, сети ритейла). Не маркетплейсы!

Обязанности:

• Формировать и развивать клиентскую базу компаний, осуществляющих импортно-экспортную деятельность.
• Выявлять потребности потенциальных клиентов и подбирать оптимальные решения компании.
• Представлять компанию на профильных выставках, бизнес-форумах, конференциях и отраслевых мероприятиях, организовывать и проводить презентации услуг компании в онлайн- и офлайн-формате.
• Устанавливать и развивать контакты с потенциальными клиентами и партнёрами в рамках деловых мероприятий.
• Сопровождать потенциальных клиентов на всех этапах переговорного процесса до передачи в дальнейшую работу.
• Вести CRM-систему, своевременно фиксировать результаты коммуникаций и актуализировать данные по клиентам.
• Планировать и управлять собственной воронкой продаж, обеспечивая её регулярное наполнение.
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и выявлять новые возможности для привлечения клиентов.
• Участвовать в совершенствовании скриптов, аргументации и инструментов продаж на основе практического опыта и обратной связи от рынка.

Требования к кандидату:

Мы ищем опытного менеджера по активным B2B-продажам, готового работать с холодным привлечением клиентов в сфере международных платежей, ВЭД, валютного контроля и логистических решений!

• Опыт продаж услуг в b2b-сегменте от 2-х лет;
• Подтверждённый опыт холодных звонков и самостоятельного привлечения клиентов;
• Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
• Навык проведения переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами;
• Опыт ведения длинного цикла сделки (от 1 до 3 месяцев и более);
• Опыт работы со сделками со средним чеком от 3–5 млн рублей;
• Желание продавать не здесь и сейчас любым способом, а закладываться в долгие, но маржинальные проекты, понимание принципа "долгих" сделок;
• Умение работать с основным программами (различные сrm-системы, Microsoft Office, google-документы и т.п.);

Будет преимуществом:

• Опыт работы в финтехе, банковской сфере, валютном контроле, ВЭД или международной логистике.
• Понимание международных расчётов и внешнеэкономической деятельности.
• Опыт участия в выставках, конференциях и других мероприятиях, направленных на привлечение клиентов и развитие деловых связей.
• Навык выхода на лиц, принимающих решения, и прохождения «секретарского фильтра».
• Опыт работы с KPI по звонкам, встречам и конверсии воронки.
• Знание английского и китайского языков

Условия работы и доход

• Оклад 100 000 руб. (на испытательный срок)
• Далее оклад +KPI (Процент от прибыли по сделке)
• Потолок дохода не ограничен
• Годовая премия
• Компенсация расходов оплата ГСМ, парковка, проезд, проживание, суточные — по факту
• Обучение за счет компании семинары, курсы по ВЭД, таможенному праву, складской логистике
• СберЗдоровье (оплачивается компанией после испытательного срока)
• График 5/2
• Офис центр Набережных Челнов, оборудованное рабочее место, парковка, кофе

Мы предлагаем вам

• Работу с растущим рынком. Импортёры и дистрибьюторы постоянно нуждаются в качественном хранении и таможенном оформлении. Это не сезонный бизнес.
• Продажу реальных услуг. У вас будет понятный продукт: квадратные метры, паллето-места, обработка, таможенное оформление. Клиенты видят результат сразу.
• Работу с крупными игроками. Федеральные сети, импортёры, производственные холдинги — интересные переговоры и сложные кейсы.
• Реальную свободу. Нет «сидения в офисе», есть бизнес-результат. Вы сами планируете рабочее время, встречи и поездки.
• Команду профи. У нас работают эксперты в складской логистике, таможенном деле, бухгалтерии, юриспруденции — вы не останетесь один на один со сложными вопросами.
• Возможность расти до руководителя направления. Компания растёт, и через год-два мы будем формировать отдел продаж складских услуг.
• Понятную и честную систему дохода. Никаких «секретных формул» — всё прозрачно и обсуждается на старте.

Если у вас есть готовое коммерческое предложение или портфолио переговоров — приложите (это даст вам дополнительный плюс при отборе).

Мы рассмотрим кандидатов в порядке поступления откликов. Первые собеседования — на следующей неделе.