Менеджер по тендерным продажам

Функциональные обязанности

Полный цикл тендерных продаж

• Поиск и отбор тендеров на ЭТП, ЕИС, коммерческих площадках;
• Оценка стоимости контракта, соответствие продукту компании и шансов на победу;
• Подготовка заявок: сбор документов (выписки, декларации, лицензии, подтверждение опыта), проверка по 44-ФЗ / 223-ФЗ;
• Работа с УКЭП, регистрация и аккредитация в ЕИС, ЕРУЗ, на ЭТП;
• Участие в аукционах и переторжках;
• Расчёт ставки: анализ маршрутной сети, себестоимости, транспортного плеча;
• Подготовка технического и коммерческого предложения по форме клиента;
• Коммуникация с заказчиками (запрос разъяснений, предварительные переговоры);
• Контроль исполнения контракта после победы (графики, платежи, качество услуг);
• Взаимодействие с юристами, бухгалтерией, производственным блоком;
• Ведение базы тендеров, аналитика побед/проигрышей, расчёт ROI по проектам;

Требования

• Опыт в продажах B2B полного цикла от холодного звонка до подписания договора, более 3-х лет;
• Опыт работы с тендерами в B2B-сфере от 1 года (предпочтительно в сфере логистики);
• Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ (основные процедуры, сроки, требования к документам);
• Уверенная работа с ЕИС, ЭТП (SberB2B, РТС-тендер, ЭТП ГПБ, «Фабрикант», Tender.pro или аналоги, уверенный пользователь Excel;
• Навык подготовки заявок «под ключ» (от регистрации до финальной подачи);
• Умение рассчитывать ставку с учётом себестоимости перевозки и маржинальности;
• Владение УКЭП;

Условия:

• Современные IT технологии, облегчающие работу и коммуникацию с клиентами;
• Адекватное руководство, которое всегда находится рядом и говорит с Вами на одном языке;
• Возможности для роста и реализации своего потенциала;
• Работа в дружной команде;
• Стабильная заработная плата: (оклад + премия);
• График работы 5\2 с 9:00 - 18:00;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

  Наш девиз - Есть только одна дорога → ВПЕРЁД