Требуется:
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (РОП) / Head of Marketplace
Занятость: Полная занятость, полный день (возможность удаленной работы / гибридного формата)
ЗП: Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (высокий оклад + % от KPI / роста прибыли)
Мы — активно растущая компания в сфере e-commerce. Мы масштабируем наш бизнес и сейчас ищем сильного, амбициозного и системного Руководителя отдела продаж (РОП) на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).
Нам нужен не просто исполнитель, а сильный лидер и стратег, который умеет управлять продажами через жесткие цифры, аналитику и сильную команду.
Чем предстоит заниматься (Обязанности):
• Стратегическое планирование: Разработка и реализация стратегии продвижения и кратного роста продаж на ключевых маркетплейсах (Wildberries, Ozon).
• Управление командой: Руководство отделом (аккаунт-менеджеры, аналитики, контент-менеджеры, дизайнеры), постановка задач, контроль KPI и мотивация команды.
• Управление экономикой: Контроль ключевых метрик (GMV, чистая прибыль, маржинальность, ROI, ДРР, оборачиваемость, процент выкупа). Работа с P&L и Unit-экономикой.
• Управление ассортиментом и складом: Планирование поставок, контроль остатков (недопущение out-of-stock и overstock), прогнозирование спроса совместно с отделом закупок/производства.
• Продвижение и маркетинг: Контроль эффективности рекламных кампаний (внутренняя и внешняя реклама), ценообразования, участия в акциях. Оптимизация воронки продаж.
• Аналитика: Анализ конкурентной среды, трендов рынка и поиск новых точек роста для бренда.
Что мы ждем от кандидата (Требования):
• Релевантный опыт: Опыт работы в роли РОПа / Head of e-commerce / Ведущего бренд-менеджера на маркетплейсах (WB/Ozon) от 3-х лет.
• Масштаб: Обязателен подтвержденный опыт управления проектами / брендами с годовым оборотом (выручкой) от 1 млрд рублей.
• Управление командой: Успешный опыт построения команды и руководства штатом от 5 человек.
• Глубокая аналитика: Умение принимать решения строго на основе цифр. Отличное знание Excel, систем аналитики (MPSTATS, Hunter Sales и др.), понимание работы BI-систем будет преимуществом.
• Экспертность: Донаскольное понимание алгоритмов ранжирования WB/Ozon, механизмов внутренней рекламы и SEO-оптимизации.
• Личные качества: Высокий уровень ответственности, лидерские качества, проактивность, нацеленность на финансовый результат.
Что мы предлагаем (Условия):
• Конкурентная заработная плата: обсуждается индивидуально (оклад + прозрачный бонус за KPI, готовы рассмотреть ожидания сильных кандидатов).
• Интересные, масштабные задачи и реальная свобода действий в рамках зоны ответственности.
• Формат работы: удаленный формат.
• Сильная команда профессионалов, нацеленная на общий результат.
• Официальное оформление.
Если вы умеете управлять миллиардными оборотами, строить системные продажи и хотите расти вместе с нами — откликайтесь, мы будем рады пообщаться!
——————————
Ключевые навыки:
Управление продажами, Анализ продаж, Wildberries, Ozon, Управление командой, MPSTATS, Юнит-экономика, Стратегическое планирование.
