Пресненская набережная 8с1
Готовый вариант для публикации:
Старший менеджер по продажам / руководитель группы
Юридическая фирма «Андрушкевич и партнёры» ищет старшего менеджера по продажам с функциями руководителя группы.
Мы занимаемся семейными спорами: разводами, разделом имущества, спорами о детях, алиментами и защитой бизнеса при расторжении брака.
Клиенты приходят из платной рекламы и по рекомендациям. Средний чек — около 230 000 рублей.
Воронка продаж:
обращение → первичная квалификация → консультация юриста → договор → оплата.
В команде работают лид-менеджер и юристы-продавцы, которые проводят консультации и участвуют в продаже услуг. Отдел производства обособлен от отдела продаж.
Задачи
— Лично работать с входящими клиентами и подключаться к сложным переговорам.
— Контролировать движение клиентов по воронке от первого обращения до оплаты.
— Следить за скоростью обработки заявок, назначением консультаций, доходимостью и конверсией в договор.
— Контролировать повторные касания с клиентами после консультаций.
— Прослушивать звонки и консультации сотрудников.
— Разбирать причины отказов и потерянных сделок.
— Давать сотрудникам обратную связь по звонкам, консультациям и переговорам.
— Контролировать ведение CRM и актуальность данных.
— Готовить отчётность по лидам, консультациям, договорам, оплатам, среднему чеку и выручке.
— Проводить планёрки и индивидуальные разборы.
— Участвовать в разработке скриптов, регламентов и стандартов работы.
— Давать маркетингу обратную связь по качеству обращений.
— Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников по мере роста отдела.
Требования
— Опыт продаж сложных услуг с высоким средним чеком.
— Опыт наставничества или управления небольшой командой продаж.
— Уверенные навыки переговоров.
— Умение работать с эмоциональными и требовательными клиентами.
— Умение выявлять задачу клиента, презентовать решение и доводить переговоры до оплаты.
— Опыт работы с CRM и аналитикой продаж.
— Умение разбирать звонки, консультации и причины отказов.
— Готовность лично работать со сделками и отвечать за показатели группы.
Опыт продаж юридических, финансовых, консалтинговых или иных профессиональных услуг будет преимуществом.
Условия
— Работа в офисе в Москва-Сити, МФК «Город Столиц», башня «Санкт-Петербург».
— График 5/2.
— Постоянный поток входящих обращений.
— Прямое взаимодействие с собственником фирмы.
— Фиксированная часть — от 100 000 до 120 000 рублей на руки.Готовый вариант для публикации:
# Старший менеджер по продажам / руководитель группы
Юридическая фирма «Андрушкевич и партнёры» ищет старшего менеджера по продажам с функциями руководителя группы.
Мы занимаемся семейными спорами: разводами, разделом имущества, спорами о детях, алиментами и защитой бизнеса при расторжении брака.
Клиенты приходят из платной рекламы и по рекомендациям. Средний чек — около 200 000 рублей.
Воронка продаж:
**обращение → первичная квалификация → консультация юриста → договор → оплата.**
В команде работают лид-менеджер и юристы, которые проводят консультации и участвуют в продаже услуг.
## Задачи
— Лично работать с входящими клиентами и подключаться к сложным переговорам.
— Контролировать движение клиентов по воронке от первого обращения до оплаты.
— Следить за скоростью обработки заявок, назначением консультаций, доходимостью и конверсией в договор.
— Контролировать повторные касания с клиентами после консультаций.
— Прослушивать звонки и консультации сотрудников.
— Разбирать причины отказов и потерянных сделок.
— Давать сотрудникам обратную связь по звонкам, консультациям и переговорам.
— Контролировать ведение CRM и актуальность данных.
— Готовить отчётность по лидам, консультациям, договорам, оплатам, среднему чеку и выручке.
— Проводить планёрки и индивидуальные разборы.
— Участвовать в разработке скриптов, регламентов и стандартов работы.
— Давать маркетингу обратную связь по качеству обращений.
— Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников по мере роста отдела.
## Требования
— Опыт продаж сложных услуг с высоким средним чеком.
— Опыт наставничества или управления небольшой командой продаж.
— Уверенные навыки переговоров.
— Умение работать с эмоциональными и требовательными клиентами.
— Умение выявлять задачу клиента, презентовать решение и доводить переговоры до оплаты.
— Опыт работы с CRM и аналитикой продаж.
— Умение разбирать звонки, консультации и причины отказов.
— Готовность лично работать со сделками и отвечать за показатели группы.
Опыт продаж юридических, финансовых, консалтинговых или иных профессиональных услуг будет преимуществом.
## Условия
— Работа в офисе в Москва-Сити, МФК «Город Столиц», башня «Санкт-Петербург».
— График 5/2.
— Постоянный поток входящих обращений.
— Прямое взаимодействие с собственником фирмы.
— Фиксированная часть 120 000 рублей на руки.
— 5% с личных продаж.
— Бонус 2% с фактических оплат группы при выполнении общего плана.
— Совокупный доход при выполнении плана — от 300 000 рублей на руки.
— Возможность вырасти до руководителя полноценного отдела продаж по мере увеличения команды и объёма обращений.
