улица Немировича-Данченко 167
В связи с активным масштабированием экспортного направления, компания открывает конкурс на позицию "Менеджер по продажам"
Обязанности:
-
1. Продажи и выход на рынки:
-
Поиск и привлечение покупателей на пшеницу, кукурузу, ячмень, сою и рапс на рынках Китая и стран СНГ.
-
Взаимодействие с институтами поддержки экспорта: РЭЦ, Торгпредства РФ, региональные центры поддержки экспорта.
-
Поиск партнеров через зарубежные агентства, консультантов, торговые дома, аккредитованных агентов.
-
Организация и участие в бизнес-миссиях, B2B-встречах, профильных выставках и конференциях в КНР и СНГ — подготовка пакета документов, презентационных материалов, отработка контактов и доведение до контрактов.
-
2. Переговоры и заключение сделок:
-
Ведение переговоров с топ-менеджментом импортеров, крупными дистрибьюторами и государственными трейдерами.
-
Расчет цены предложения с учетом логистического плеча, пошлин, квот и валютных рисков.
-
Защита маржинальности сделок в условиях жесткой конкуренции.
-
3. Сопровождение сделок (в рамках своей клиентской базы):
-
Контроль исполнения контрактов: отслеживание логистики (авто, ЖД, перевалка), соблюдение сроков отгрузки и качества продукции.
-
Сопровождение документооборота по своим сделкам: фитосертификаты, сертификаты происхождения, СМГС, таможенное оформление.
-
Оперативное решение вопросов с клиентом на всех этапах поставки до полного закрытия сделки.
-
4. Аналитика и стратегия:
-
Мониторинг рынков сбыта КНР и СНГ: цены, пошлины, квоты, фитосанитарные требования, сезонность, действия конкурентов.
-
Управление рисками по своим контрактам: ценовые, контрагентские, логистические, валютные.
Требования:
-
Опыт работы в экспорте/трейдинге сырья от 5 лет (зерно, масличные, металлы, уголь, удобрения).
-
Опыт выхода на рынки КНР и СНГ с нуля или масштабирования продаж.
-
Опыт работы через бизнес-миссии, агентства, центры развития экспорта (РЭЦ, торговые представительства, региональные центры экспорта).
-
Навык ведения переговоров с иностранными контрагентами (КНР, СНГ) на высоком уровне.
-
Понимание экспортного ценообразования (котировки, фрахт, пошлины, сертификация, логистика).
-
Английский язык – Upper-Intermediate и выше.
Будет плюсом:
-
Китайский язык (HSK 4+).
Мы предлагаем:
- Комфортное рабочее место в 10 минутах от м. Студенческая (ул. Немировича-Данченко 167);
- Официальное трудоустройство (полностью белая зп);
- уровень заработной платы оклад 90 000 + квартальная премия, премия по итогам года
- Корпоративная сотовая связь.
- Профессиональное развитие, обучение, тренинги
