Усачёва улица 11Б
О компании
MedCore Systems— B2B SaaS платформа для частных медицинских клиник. Помогаем клиникам удерживать пациентов и автоматизировать администрирование.
Наше решение:
- Фирменное приложение для пациентов (под брендом клиники)
- Единый центр коммуникации (мессенджер, запись, лояльность)
- Интеграция с МИС клиник
- Встроенный AI помощник для администраторов
- Аналитика и автоматизированные рассылки
Результат для клиентов: +15% выручки за счёт удержания пациентов и снижения нагрузки на администраторов.
У нас уже 70+ клиник по России, включая сети (32 Карата — 5 филиалов, 70% пациентов в приложении).
Позиция
Менеджер по продажам B2B
Вы будете самостоятельно искать, квалифицировать и закрывать новые контракты с ЛПР частных медицинских клиник по всей России!
Ваши задачи:
✅Холодные продажи— работаете с базой контактов ЛПР (владельцы, управляющие клиник)
- Холодные рассылки в Telegram / Email
- Холодные звонки
- Встречи (онлайн и оффлайн)
✅ Квалификация— отсеиваете плохих лидов рано, работаете по методике Sandler/Spin
- Выявляете боль клиента
- Понимаете его бюджет и процесс принятия решения
- Договариваетесь о пилотах (2 месяца)
✅ Закрытие сделок— приводите контракты к подписи
- Презентации для ЛПР
- Работа с возражениями
- Переговоры условий
✅ Отчётность— ведёте CRM Bitrix24
- Фиксируете каждый контакт
- Отслеживаете воронку
- Еженедельно о прогрессе
✅ Развитие— растёте вместе с компанией
- Учитесь на каждой сделке
- Улучшаете скрипты и подход
- Масштабируете свою работу
Почему это интересно:
- Растущий рынок — медклиники всё чаще ищут решения для удержания пациентов
- B2B правильный — контракты в среднем на 50-100к в месяц, долгоживущие отношения
- Есть позиция — уже 3 контракта подписаны, но потенциал в 100+ раз больше
- Методология работает — Sandler даёт структуру, вы видите результаты быстро
- Автономия — вы решаете, как подходить к клиентам, какие каналы использовать
Требования
Обязательно:
✓ Опыт B2B продаж минимум 1-2 года
- Холодные продажи в особенности
- Понимаете цикл B2B (он долгий, это нормально)
- Знаете, как работать с ЛПР / собственниками
✓ Навыки холодного контакта
- Не боитесь холодных звонков
- Понимаете, что rejection — это часть процесса, не трагедия
✓ **Methodical mindset**
- Вам нравится структура (процессы, метрики, CRM)
- Вы фиксируете что делали, что получилось
- Вы анализируете (почему одна сделка закрылась, другая нет)
✓ Мотивация на результат
- Вам нужна прозрачность: что я сделал → какой результат
- Вы готовы работать на комиссию / KPI
- Вы видите себя в продажах долгосрочно
✓ Умение говорить и слушать
- Вы слушаете клиента, а не рассказываете про фичи
- Вы находите боль, а не продаёте красиво
- Вы можете объяснить сложный продукт просто
Плюс (не обязательно, но помогает):
- Опыт в medtech / healthcare / IT SaaS
- Знакомство с методикой Sandler (или готовность учиться)
- Опыт работы с CRM (Pipedrive, AmoCRM, Salesforce)
- Русский язык — родной (работаете с клиентами по России)
- Опыт запуска новых направлений в продажах
Условия
Зарплата : , 50-100k базовой + комиссия 15% от подключения. Чек от 180 000, максимальный чек на данный момент 13 000 000
График: Гибкий. Основное — результаты, а не количество часов в офисе.
Процесс отбора
Звонок (15-20 мин) — обсуждаем ваш опыт и мотивацию
Тест (1-2 часа) — вы делаете 10-15 холодных звонков.
Интервью с основателем (30 мин) — разбираемся, подходит ли
Пилот (1-2 недели) — вы работаете на нас с комиссией (компенсация затрат связанных с рабочей деятельностью), смотрим результаты + 50% оклада при выполнение минимального KPI.
Как откликнуться
Важно в резюме/письме указать:
- Ваш опыт в B2B продажах (2-3 последних места)
- 2-3 примера, как вы закрыли сложную сделку
- Почему вас заинтересовала именно эта позиция (не копируйте шаблоны)
- Ваши KPI в последней работе (выручка, количество контрактов, процент закрытия)
Письмо в свободной форме приветствуется. Шаблоны сразу видно.
Вопросы?
Напишите мне в чат HeadHunter или на почту компании. Я отвечаю в течение дня.
-----
## P.S.
Если вы не совпадаете на 100% с требованиями, но считаете себя strong sales person — пишите всё равно.
Лучше я скажу “нет”, чем вы пожалеете, что не попробовали.
Удачи! 💪
