Руководитель отдела корпоративных продаж

Компания "ОКНОРИТЕТ" занимается производством и монтажом светопрозрачных и алюминиевых конструкций. Работа с крупными застройщиками в качестве подрядчиков – одно из важнейших направлений деятельности нашей компании.

В связи с расширением компании мы ищем руководитель отдела корпоративных продаж:

Обязанности:

• Стратегическое планирование и организация продаж:
  1.1. Разрабатывать и внедрять стратегию продаж строительных услуг/объектов, соответствующую общей бизнес-стратегии компании.
  1.2. Совместно с руководством формировать план продаж (в натуральных показателях — кв. метры, объекты, контракты — и в денежном выражении), распределять его по каналам и менеджерам.
  1.3. Проводить анализ рынка недвижимости и строительных услуг региона: мониторить конкурентов, их цены, условия, маркетинговые акции, новые проекты.
  1.4. Сегментировать целевую аудиторию (инвесторы, генподрядчики, частные застройщики, промышленные предприятия) и выстраивать под каждый сегмент эффективные модели продаж.
  1.5. Участвовать в ценообразовании: совместно со сметно-договорным отделом и руководством формировать коммерческие предложения, ценовую политику, систему скидок и мотивации для клиентов.
• Управление командой отдела продаж:
  2.1. Формировать штат отдела (подбор, адаптация, обучение), разрабатывать профили должностей менеджеров по продажам с учетом строительной специфики.
  2.2. Ставить цели и KPI сотрудникам (количество квалифицированных лидов, конверсия в сделку, объем подписанных договоров, поступление авансов).
  2.3. Организовывать регулярное обучение: знание технологии строительства, материалов, этапов работ, умение читать архитектурные планы и разъяснять их клиенту; тренинги по технике продаж сложных продуктов.
  2.4. Проводить ежедневные планерки, еженедельные разборы сделок по воронке, контролировать заполнение CRM-системы каждым сотрудником.
  2.5. Разрабатывать и внедрять систему материальной и нематериальной мотивации, карьерные карты для менеджеров.
  2.6. Контролировать трудовую дисциплину, этику общения с клиентами и соблюдение стандартов компании.
• Оперативное управление процессом продаж:
  3.1. Выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы отдела: цепочку от поступления заявки до передачи проект в службу реализации проектов.
  3.2. Участвовать в ключевых переговорах, особенно с крупными заказчиками.
  3.3. Координировать подготовку коммерческих предложений, презентационных материалов, буклетов по объектам и услугам.
  3.4. Контролировать юридическую чистоту сделок: совместно с юристами разрабатывать типовые формы договоров, проверять условия перед подписанием.
  3.5. Управлять дебиторской задолженностью отдела: следить за графиком поступления платежей от клиентов по этапам строительства, взаимодействовать с бухгалтерией и юристами при просрочках.

Требования:

• Высшее образование ( в строительной сфере ОБЯЗАТЕЛЬНО);
• Опыт в должности руководителя отдела продаж от 3 лет;

• Опыт работы со светопрозрачными конструкциями и вент фасадами ОБЯЗАТЕЛЕН;

• Опыт ведения переговоров на разных уровнях, развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость;
• Навыки технико-экономического обоснования (анализ смет, бюджетирование работ);
• Знание Excel.

Условия:

• Своевременная выплата заработной платы;
• График работы: понедельник-пятница с 09.00 до 18.00 (сб., вс. - выходной), БЦ Forum City.
• Мотивация: Оклад + %;
• Адаптация и ввод в должность, профессиональное развитие в рамках Компании.