Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж, г. Курган

ООО «Белые ручки» - современное пищевое производство. В связи с развитием продаж и расширением клиентской базы приглашаем в команду сильного руководителя, который умеет управлять людьми, работать с цифрами и лично участвовать в развитии ключевых клиентов.

Нам нужен не «контролёр отчётов», а руководитель, способный выстроить системную работу отдела и отвечать за коммерческий результат.

Задачи

• Руководство командой отдела продаж: торговые агенты и операторы;
• Постановка задач, контроль результатов, развитие и наставничество сотрудников;
• Выполнение плана продаж подразделения;
• Развитие клиентской базы и территории;
• Привлечение новых объёмообразующих клиентов с отгрузкой от 60 000 рублей в месяц;
• Проведение переговоров и развитие сотрудничества с локальными и федеральными торговыми сетями;
• Контроль дебиторской задолженности, удержание просроченной задолженности на уровне не выше 15%;
• Подбор, адаптация, обучение и удержание сотрудников отдела;
• Участие в ценообразовании, контроль маржинальности и затрат подразделения;
• Контроль логистических расходов, согласование маршрутов, их стоимости и рентабельности;
• Подготовка отчётности для коммерческого директора;
• Проведение оценки и аттестации сотрудников отдела.

Что для нас важно

• Опыт управления отделом продаж или территориальной командой;
• Успешный опыт активных B2B-продаж;
• Приветствуется опыт работы в сфере FMCG, продуктов питания, дистрибуции или оптовых продаж;
• Умение управлять показателями: выручкой, маржинальностью, дебиторской задолженностью и затратами;
• Опыт ведения переговоров с крупными клиентами и торговыми сетями;
• Навыки подбора, адаптации и развития сотрудников;
• Способность принимать решения и нести ответственность за результат подразделения;
• Системность, требовательность и умение выстраивать рабочие процессы без постоянного ручного управления.

Условия и доход

• Оклад от 80 000 рублей, возможность увеличения отдельно окладной части по системе грейдов до 110 000 рублей;
• Ежемесячные бонусы за:
  1) привлечение и удержание новых объёмообразующих клиентов
  2) выполнение плана продаж
  3) соблюдение установленного уровня дебиторской задолженности
  4) заключение договоров и начало работы с торговыми сетями
• Квартальный бонус по итогам выполнения ключевых показателей отдела;
• Компенсация ГСМ в пределах установленного лимита;
• Оплата командировочных расходов;
• Корпоративная мобильная связь и предоставление необходимого для работы оборудования;
• Испытательный срок — 3 месяца;
• Понятная программа ввода в должность и поддержка коммерческого директора.

Место работы: г. Курган.

В сопроводительном письме укажите, какой командой вы руководили, за какие показатели отвечали и какие результаты смогли получить.