Обязанности:
● Привлечение и развитие клиентской базы компании.
● Проведение холодных звонков и рассылок.
● Выявление потребностей клиентов.
● Проведение переговоров и онлайн-встреч.
● Подготовка коммерческих предложений.
● Ведение клиентов по воронке продаж до закрытия сделки.
● Работа в CRM-системе и ведение отчетности.
● Выполнение плановых показателей по продажам.
● Поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
● Взаимодействие со смежными подразделениями компан
Требования:
● Опыт работы в продажах от 5 лет.
● Успешный опыт холодных продаж:
○ холодные звонки;
○ холодные рассылки;
○ поиск и привлечение клиентов;
○ работа с базами контактов;
○ выход на лиц, принимающих решения (ЛПР).
● Опыт ведения переговоров и проведения онлайн-презентаций.
● Опыт работы с продуктами или услугами с высоким средним чеком.
● Опыт сопровождения сделок с длинным циклом продаж.
● Грамотная устная и письменная речь.
● Навыки деловой переписки.
● Высокий уровень коммуникабельности.
● Внимательность к деталям и ответственность.
● Умение самостоятельно организовывать рабочий процесс.
● Наличие собственного компьютера или ноутбука с веб-камерой.
● Наличие стабильного высокоскоростного интернета.
● Наличие тихого рабочего места для проведения переговоров и видеозвонков с
клиентами.
Будет преимуществом
● Опыт удаленной работы от 1 года.
● Опыт работы в Битрикс24.
● Опыт продаж в B2B-сегменте.
● Опыт работы с технически сложными продуктами или услугами.
● Навыки работы с коммерческими предложениями, договорами и тендерной
документацией.
● Опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
Личностные качества:
● Нацеленность на результат.
● Высокая самоорганизация и дисциплина.
● Проактивность и инициативность.
● Стрессоустойчивость.
● Умение работать с возражениями.
● Аналитическое мышление.
● Клиентоориентированность.
● Честность и надежность.
Ключевые показатели эффективности (KPI):
● Выполнение плана продаж.
● Количество проведенных переговоров.
● Количество квалифицированных лидов.
● Конверсия по этапам воронки продаж.
● Соблюдение стандартов ведения CRM.
● Выполнение индивидуальных и командных показателей эффективности.
