Компания ООО «ВРКо» (Вайр Роуп Компани) входит в группу компаний с совокупным годовым оборотом более 6 миллиардов рублей и является эксклюзивным дилером ведущего китайского завода-производителя GUIZHOU WIRE ROPE INCORPORATED COMHANY более 50 лет производящего канаты для нефтегазовой и горнодобывающей промышленности.
Основное направление деятельности это B2B- продажи компаниям нефтегазового сектора и горной промышленности, а также предоставление сервиса по всем направлениям поставляемой продукции.
Уже около 10 лет мы поставляем бурильные трубы, различные виды переводников, немагнитный инструмент, протекторы для бурильного инструмента, стальные канаты, а также сдаем в аренду бурильный инструмент.
Мы предлагаем работу в компании — лидере по поставкам канатов и запчастей для промышленного оборудования.
Ищем специалиста в области проектных продаж стальных канатов в B2B сегменте для расширения территории клиентской базы в горно‑шахтном направлении.
Чем предстоит заниматься:
- Развитие продаж на рынке сбыта (горно-шахтное направление) преимущественно в Кемеровской области, Красноярском крае и в Республике Саха (Якутия);
- Активный поиск и привлечение новых клиентов;
- Проведение переговоров и встреч с клиентами ( в том числе командировки, презентация товара, согласование опытно-промысловых испытаний);
- Погружение в технические и экономические особенности контрагентов;
- Анализ рынка продаж стальных канатов: ценообразование, конкуренты;
- Аналитика по клиентам, структуре потребления, разработка плана действий по привлечению и удержанию;
- Ведение базы клиентов и учет сделок в CRM и на сервере компании;
- Участие в продажах на тендерных площадках в части подготовки технической и коммерческой части;
- Расчет плана проекта продаж и подготовка коммерческих предложений;
- Коммуникацию с китайским заводом-изготовителем (запрос цен, технических параметров и проч.);
- Координация работы смежных отделов по выполнению проекта (контроль качества, инициация совещания при возникновении проблем);
- Участие в формирование складской политики;
- Ведение отчетной документации для руководства.
Что для нас важно:
- Успешный опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов на проектных продажах;
- Опыт ведения эффективных продаж с существующей клиентской базой, поддержание долговременных деловых отношений;
- Понимание основной методологии продаж: воронка продаж, поиск ЛПР, конверсия и тп.;
- Опыт оформления коммерческих предложений и презентации товаров, работа с возражениями и претензиями;
- Опыт в заключении договоров, подсчета коммерческих цен и аналитике данных;
- Уверенный пользователь программ «Excel» в части активной работы с формулами, таблицами, обработкой массивов информации;
- Опыт работы с 1С, в CRM системах, преимущество Bitrix 24;
- Высокие коммуникативные навыки, внимательность и ответственность;
Условия:
-
Официальное трудоустройство по ТК с первого рабочего дня (оплачиваемые больничные, отпуск 28 календарных дней и т.д.). Официальная заработная плата и социальные гарантии;
-
Удаленный формат работы (рабочий график 5/2 по часовому поясу региона проживания сотрудника)
понедельник-четверг 09.00-18.00,
пятница 09.00-17.00суббота/воскресенье – выходные дни;
- Фиксированная окладно-премиальная заработная плата 100 т.р. на руки + квартальные выплаты по итогам продаж + квартальная премия за согласование ОПИ (размер выплат обсуждается на встрече с руководство);
- Корпоративный ноутбук и телефон с оплачиваемой мобильной связью.
