Руководитель отдела продаж (РОП)

Обязанности:

• Формировать реалистичный план продаж на основе анализа данных: входящие заявки, средний чек, конверсия по этапам воронки;

• Собирать отчетность по продаваемым позициям, чтобы понимать, на какой товар делать упор (что дает максимальную конверсию и маржу);

• Контролировать скидки, не роняя маржинальность;

• Работать с командой менеджеров (5-10 чел):
  * Настраивать на результат, мотивировать, проводить планёрки.
  * Помогать дожимать сложные сделки (лично подключаться к переговорам с клиентом от лица РОПа).
  * Контролировать переговоры с клиентами, лично подключаться к "сложным" клиентам.
  * Выстраивать разные стратегии продаж под разные типы ЛПР (главный инженер, снабженец, технический директор).

• Вести контроль сделок в Битрикс 24;

• Наладить процесс повторных продаж (правильная работа со старой клиентской базой + с новой).

Требования:

• Продвинутый пользователь ПК, Microsoft Office (Word, Excel);

• Уверенное пользование Битрикс 24 - обязательно (настройка воронок, этапов, отчётов), УТ - будет являться преимуществом;

• Опыт в B2B продажах сложного технического оборудования (измерительное, контрольно-измерительные приборы, промышленная автоматика — будет идеально);
• Опыт управления отделом продаж не менее 6 лет;

• Понимание как формировать (подбирать), обучать и оценивать персонал отдела продаж;

• Понимание, как считается конверсия (лид → встреча → КП → оплата) и как через неё выводить план и как «дожимать» сделки, а не просто ставить задачи;

• Личностные качества:

  ВАЖНО: гибкость и адаптивность, готовность к изменениям, с сохранением уровня трудоспособности, открытые коммуникации, доброжелательность, инициативность, стрессоустойчивость и высокий уровень ответственности за собственную зону ответственности.

  Условия:

• Гибкое начало рабочего дня, 5/2 с 08:00ч до 17:00ч, 09:00ч до 18:00ч, с 10:00ч до 19:00ч, (выбираете удобный);

• Заработная плата: оклад от 200 000 р на руки (итоговую цифру обсуждаем на финальном этапе интервью) + ежеквартальный бонус по результатам работы отдела (привязан к обороту);

• Официальное оформление по ТК РФ, соц.пакет;

• Мы находимся рядом с м. Ростокино, м. ВДНХ, 5 мин на трамвае, либо 10-15 минут пешком, есть парковка для автомобилей;

• Отсутствие жесткого дресс-кода;
• Много приятностей от компании:
  * уютный и современный офис, у отдела бухгалтерии отдельный кабинет;
  * оборудованная обеденная зона/зона для отдыха;
  * ежегодная индексация заработной платы;
  * подарки сотрудникам на ДР, НГ, детям;
  * выплаты по реферальной программе "Приведи друга - получи бонус".

  !! Уважаемые соискатели, прошу обратить внимание, что кандидаты, в резюме или сопроводительном письме которых, не будет указан ожидаемый доход - будут рассматриваться в последнюю очередь.
  Заранее благодарим за понимание.