Дивизиональный менеджер по развитию дистрибуции

Приглашаем к сотрудничеству ДИВИЗИОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА в стабильную компанию

О КОМПАНИИ:

• Крупнейший производитель в своем сегменте с многолетней историей на рынке
• В штате более 1000 сотрудников — это стабильность, традиции и уверенность в завтрашнем дне.
• Выпускает широкий ассортимент продукции, которую знают и любят по всей России и в 15 странах мира
• Компания, где ценят людей, инвестируют в развитие и гордятся долгосрочными отношениями с сотрудниками.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в стабильной федеральной компании, возможности развития и роста
• Стабильное трудоустройство – полностью официальный доход, «белая» ЗП
• График работы – 5-дневная рабочая неделя, пятница – короткий день
• Уровень ЗП – до 135 000 т.р. (в период адаптации до 120 000 т.р.)
• Компенсация мобильной связи
• Командировки по территории дивизиона 1 раз в месяц (до 5 дней)

ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ:

Главная роль ДИВИЗИОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА – развитие дивизиона посредством развития дистрибьюции на вверенной территории. Территория: Башкотостан, Татарстан и Кировская обл.

• Управлять командой из 3-х территориальных менеджеров (удаленно)
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на вверенной территории (управление показателями Sell-in / Sell-out, выручкой и маржой)
• Активно работать с действующими дистрибьюторами и локальными сетями, проводить переговоры на уровне первых лиц. Привлекать новых клиентов.
• Ставить задачи и мотивировать торговые команды дистрибьюторов, контролировать их исполнение
• Глубоко анализировать рынок, конкурентов и динамику продаж. Контролировать остатки и оборачиваемость у клиентов
• Запускать и продвигать новые продукты и промо-акции в локальных сетях
• Управлять бюджетом дивизиона и его финансовым результатом.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ КОМПАНИИ:

• Опыт работы в FMCG (продукты питания) на позиции Дивизионального / Регионального менеджера в сфере B2B-продаж
• Навык дистанционного управления продажами и опыт построения каналов дистрибуции через партнерскую сеть. Успешный опыт разработки и защиты планов развития территорий.
• Опыт управления подчиненными (территориальными менеджерами или командой).
• Сильные переговорные навыки: умение отстаивать позицию компании и выстраивать доверительные отношения с первыми лицами дистрибьюторов и сетей.
• Знание договорной работы, умение выявлять риски для компании
• Уверенный пользователь Excel, PowerPoint — для анализа, отчетности и презентаций
• Нацеленность на результат, стрессоустойчивость, системное мышление

Уважаемые соискатели,
откликайтесь - подробнее расскажем лично!