Новоясеневский проспект 1Вс1
Баскетбольный клуб «Стремление» — крупнейшая федеральная сеть детских баскетбольных академий в России. 80 центров в трёх регионах, 3 500 + воспитанников, собственная Лига ДАБЛ-С, лагеря, арена. Мы идём к цели — 10 000 детей через пять лет.
Мы ищем директора по продажам, который станет операционным партнёром для нашего нового коммерческого директора. Ваша задача — построить системную воронку продаж и ежедневно контролировать выполнение планов.
Чем предстоит заниматься:
· Управление отделом продаж (команда менеджеров в Москве, СПб, Новосибирске). Постановка KPI, контроль выполнения планов, работа с возражениями.
· Контроль воронки продаж: заявка → пробная тренировка → абонемент → пакет. Анализ причин отказов, корректировка подходов.
· Ежедневный контроль выполнения плана по звонкам, заявкам, продажам. Еженедельная отчётность по выручке и конверсии.
· Работа в связке с коммерческим директором (стратегия — его зона, операционное исполнение — ваша).
· Совместная работа по запуску пакетной модели, школьных наборов, лагерей.
Кого мы ищем:
· Опыт управления отделом продаж (B2C-сегмент, услуги физическим лицам) — ОБЯЗАТЕЛЬНО!
· Опыт управления командой от 5 человек.
· Понимание воронки продаж, конверсий, LTV, CAC.
· Опыт работы с CRM (настройка, контроль, отчётность).
· Готовность к операционной работе — не только стратегия, но и ежедневный контроль.
· Ответственность, системность, стрессоустойчивость.
Мы предлагаем:
· Доход: оклад + бонус за выполнение плана (до 50% от оклада).
· Работа в федеральной сети с возможностью роста.
· Сильный наставник — коммерческий директор с опытом масштабирования (Щукин Дмитрий).
· Реальные задачи и ответственность.
