Менеджер по продажам (IT, B2B)

Компания Directum уже 37 лет занимается электронным документооборотом и цифровизацией бизнес-процессов. Нам доверяют более 3000 клиентов из коммерческого и государственного секторов.

В данный момент мы расширяем нашу команду и находимся в поиске специалиста, который будет работать с входящим потоком запросов от клиентов сегмента СМБ, которые уже проявили интерес к решению и прошли первичную квалификацию, развивать сделки и доводить их до результата.

Чем предстоит заниматься:

• Проводить сбор требований, выявлять бизнес-задачи и потребность клиента;
• Проводить демонстрации продуктов Directum в соответствии с выявленными потребностями;
• Готовить проектные документы самостоятельно и с привлечением профильных специалистов компании;
• Работать с возражениями и конкурентами, доводить сделки до заключения договора;
• Поддерживать прозрачность и актуальность воронки.

Мы ищем специалиста, который:

• Знает, как продавать сложные B2B-решения с длительным циклом;
• Уверенно ведет переговоры на всех уровнях, от технических экспертов до топ-менеджеров;
• Обладает отличными презентационными и коммуникативными навыками, умеет анализировать и систематизировать требования заказчика, предлагать оптимальные решения;
• Готов обучаться новому в работе, нацелен на результат.

Большим плюсом будет опыт работы в ИТ и продаж систем электронного документооборота.

Что мы предлагаем:

• Удаленный формат продаж, без командировок;
• Опытный наставник, план развития и качественное погружение в продукт;
• Разнообразие задач и совершенствование сразу в нескольких сферах (продажи + техническая составляющая + предметные области);
• Прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;
• Бенефиты и система заботы о сотрудниках;
• Гибкий график.