Менеджер по работе с юридическими лицами

Цель позиции

Обеспечить рост объёмов сбыта колбас, колбасных деликатесов и полуфабрикатной продукции компании за счёт привлечения и развития партнёрств с юридическими лицами: розничными сетями, магазинами, кафе, ресторанами, столовыми, кейтеринговыми компаниями и иными точками реализации в Республике Татарстан и ее пределами.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B): активный поиск перспективных точек сбыта (опт, розница, HoReCa), формирование базы потенциальных партнёров, проведение первичных переговоров, презентация продукции и условий сотрудничества.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и первой поставки; согласование коммерческих условий, спецификаций, графиков поставок.
• Работа с документацией: подготовка коммерческих предложений, договоров, спецификаций, УПД; контроль корректности и своевременности оформления документов.
• Контроль исполнения обязательств: отслеживание отгрузок, оплат, остатков; оперативное решение вопросов, связанных с логистикой, качеством, возвратами и претензиями.
• Развитие действующих клиентов: увеличение объёмов закупок у текущих партнёров, расширение ассортимента в точках, внедрение промо-активностей и акций.
• Анализ рынка и конкурентов: мониторинг цен, ассортимента и условий работы ключевых игроков, подготовка предложений по улучшению коммерческих условий и продуктового предложения компании.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: координация с производством, складом, отделом логистики и качества для обеспечения бесперебойных поставок и выполнения обязательств перед клиентами.
• Отчётность: формирование отчётов по продажам, дебиторской задолженности, прогнозу отгрузок и выполнению планов.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах (желательно в сегменте FMCG, продуктах, колбасе) — от 1 года.
• Понимание специфики работы с розницей и HoReCa (сроки годности, условия хранения и транспортировки, требования к маркировке и сопроводительным документам).
• Знание основ халяльной сертификации и требований к халяльной продукции (или готовность быстро освоить).
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР, умение аргументировать ценность предложения и отрабатывать возражения.
• Уверенное владение 1С, MS Office (Excel — на уровне сводных таблиц, формул, анализа данных).
• Ориентация на результат, умение работать с планом продаж и KPI, системность и ответственность.
• Готовность к разъездной работе и встречам с клиентами.

Условия:

• Конкурентная заработная плата: оклад + % от продаж / KPI-бонус (система мотивации обсуждается на собеседовании).
• График работы:
• Компенсация ГСМ/транспортные расходы.
• Корпоративное обучение по продукту, стандартам качества и халяльной сертификации.
• Возможности профессионального роста внутри компании.

Будет преимуществом

• Опыт работы именно в мясной отрасли или с халяльной продукцией.
• Наличие собственной базы контактов среди закупщиков, управляющих и владельцев точек сбыта.
• Опыт участия в тендерах или работы с сетевыми клиентами.
• Знание специфики регионального рынка (Татарстан/Поволжье) и локальных каналов сбыта.