Продажи загородных домов

Компания «Дома на Волге» занимается строительством частных загородных домов в Волгограде и Волгоградской области.

Мы строим дома для семей, которые хотят переехать из квартиры в свой дом, построить дом на своём участке, воспользоваться семейной ипотекой, зафиксировать стоимость строительства и получить понятный результат без хаоса, срывов и постоянных переделок.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного менеджера по продажам.

Нам нужен не просто человек, который будет отвечать на заявки.
Нам нужен продавец с высокой энергией, сильной коммуникацией и умением доводить клиента до решения.

Кого мы ищем

Мы ищем человека, который умеет продавать сложный продукт.

Строительство дома — это не быстрая покупка.
Клиент сомневается, сравнивает, боится ошибиться, переживает за деньги, сроки, качество, ипотеку, участок, материалы и подрядчика.

Поэтому нам нужен менеджер, который умеет:

• быстро входить в контакт с клиентом;

• задавать сильные вопросы;

• выявлять реальные потребности;

• понимать боли клиента;

• грамотно работать с возражениями;

• уверенно объяснять ценность компании;

• вести клиента от первой заявки до встречи и договора;

• не сливаться после первого «я подумаю»;

• продавать не только цену, а доверие, решение и результат.

Что нужно будет продавать

Услуги по строительству частных домов:

• дома на участке заказчика;

• дома по семейной ипотеке;

• кирпичные, газобетонные, блочные дома;

• строительство под ключ и по этапам;

• типовые и индивидуальные проекты;

• строительство в Волгограде и Волгоградской области.

Основные задачи

• Обрабатывать входящие заявки.

• Звонить клиентам быстро и качественно.

• Проводить первичную квалификацию клиента.

• Выявлять потребности, бюджет, сроки, участок, формат дома.

• Объяснять преимущества компании.

• Назначать встречи и доводить клиента до очной консультации.

• Вести клиента по воронке продаж.

• Работать в CRM.

• Делать повторные касания.

• Возвращать клиентов, которые «думают».

• Готовить клиента к расчёту стоимости дома.

• Доводить сделку до договора.

• Работать вместе с руководителем, ипотечным специалистом и техническим отделом.

Что для нас важно

Обязательные качества:

• высокая энергия;

• активность;

• уверенная речь;

• сильная коммуникация;

• желание зарабатывать;

• умение продавать через пользу, а не через давление;

• настойчивость без навязчивости;

• умение слышать клиента;

• дисциплина в CRM;

• ответственность за результат;

• готовность разбираться в строительстве;

• готовность много общаться с людьми.

Опыт

Опыт в продажах обязателен.

Будет большим преимуществом опыт в:

• продаже малоэтажных загородных домов;

• ИЖС;

• строительстве;

• недвижимости;

• ипотечных продуктах;

• ремонтах;

• дорогих услугах;

• сложных B2C-продажах.

Опыт в продаже загородных домов рекомендован, но не обязателен.

Если у вас сильная энергия, хороший навык продаж, умение общаться с клиентом и желание разобраться в продукте — мы готовы рассматривать вашу кандидатуру.

Кто нам не подойдёт

Нам не подойдёт человек, который:

• просто ждёт входящие заявки;

• боится звонить;

• не любит продажи;

• не умеет работать с возражениями;

• теряется при сложных вопросах клиента;

• не готов разбираться в продукте;

• не ведёт CRM;

• работает без системы;

• ищет только спокойную офисную работу;

• не готов влиять на свой доход.

Условия

• Работа в строительной компании с понятным продуктом.

• Входящие заявки.

• CRM.

• Поддержка руководителя.

• Помощь технического отдела.

• Помощь ипотечного специалиста.

• Обучение продукту.

• Возможность расти в доходе вместе с результатом.

• Работа с дорогим продуктом и серьёзными клиентами.

Мотивация

Мотивация строится так, чтобы сильный менеджер мог хорошо зарабатывать.

Формат оплаты:

• оклад с первой сделки;

• процент с продажи;

• дополнительные бонусы за выполнение плана;

• возможность увеличения дохода при стабильном результате.

После первой закрытой сделки менеджер выходит на полноценную систему мотивации:
оклад + процент от продаж + бонусы за результат.

Чем больше качественных сделок закрываете — тем выше доход.

Какой результат мы ждём

Мы ждём, что менеджер будет не просто «обрабатывать заявки», а реально продавать.

Нам нужен человек, который может прийти и уверенно объяснить:

• почему он сможет продавать дома;

• как он работает с клиентом;

• как выявляет потребности;

• как закрывает возражения;

• как доводит клиента до встречи;

• как возвращает тех, кто сомневается;

• почему клиент должен купить именно через него.

Что будет на собеседовании

На собеседовании мы будем смотреть не только резюме.

Нам важно понять:

• как вы общаетесь;

• как мыслите в продажах;

• насколько вы энергичны;

• умеете ли задавать вопросы;

• умеете ли убеждать;

• понимаете ли логику сложной продажи;

• сможете ли продавать строительство домов.

Будьте готовы рассказать, как именно вы продаёте.

Кратко о вакансии

Мы ищем сильного менеджера по продажам в отдел продаж строительной компании.

Не администратора.
Не оператора.
Не человека «на подхват».

Мы ищем продавца, который хочет зарабатывать, умеет общаться, не боится сложных клиентов и готов продавать дорогой продукт — строительство частных домов.

Если вы сильный, энергичный и умеете доводить клиента до сделки — откликайтесь.