Руководитель проектных продаж АСУ ТП/КИПиА для промышленности

ГК «ЭНЕРГОПЕРСПЕКТИВА» — региональная инжиниринговая компания с офисами в Новосибирске и Кемерово. Более 12 лет мы создаём и совершенствуем системы энергообеспечения, безопасности и АСУ ТП для промышленных предприятий.

Для наших клиентов мы предлагаем передовые технологические решения.

Мы осуществляем проекты по монтажу и наладке комплекса инженерных систем для таких известных компаний, как АО «ЕВРАЗ ЗСМК», АО «АЛРОСА», АО «РУСАЛ», ООО «ММК Уголь», ПАО «СИБУР Холдинг», АО «Стройсервис», Камский ЦБК.

Мы хотим, чтобы о наших возможностях решения задач в промышленности знали не только давние партнеры, но и новые Заказчики. Приглашаем на работу руководителя проектных продаж (B2B).

Задачи должности:

• формировать список целевых контрагентов (крупные промышленные предприятия), выявлять потребности в модернизации/внедрении АСУТП,
• мониторить перспективные планы Заказчика, своевременно поддерживать коммуникацию с ним,
• выяснять потребности Заказчика и процедуру принятия решений: предварительно на основе анализа открытых данных и при личной встрече, посещении предприятия,
• организовывать встречи и переговоры с ЛПР,
• получать исходные данные от заказчика, передавать информацию для разработки технико-коммерческих предложений, контролировать их соответствие потребностям Заказчика и коммерческой Политике,
• организовывать работы группы в рамках подготовки технико-коммерческих предложений,
• анализировать проекты договоров (включая доп. соглашения), отрабатывать замечаний с заказчиком и юристами, контролировать процедуры согласования, подписания, получения банковских гарантий,
• принимать решения об участии в конкурсах, контролировать формирование пакета документов, своевременную подачу документации, определять стратегии победы,
• обеспечивать доступность данных в учетной и CRM системах в соответствии со стандартами, принятыми в Компании, контролировать актуальность данных и заказов покупателей,
• формировать пакет документов для передачи проекта в реализацию производственным отделом,
• предоставлять план-факт отчеты по продажам и прогнозам продаж в установленные сроки.

Для успешной работы необходимо:

• высшее образование (техническое — энергетика, автоматизация, приборостроение; либо экономическое/управленческое с опытом в технических продажах),
• стаж на руководящих должностях в сфере проектных (B2B) продаж в промышленности не менее 5 лет,
• обязательное знание рынка АСУТП/КИПиА. Понимание номенклатуры основных вендоров (Siemens, Schneider Electric, Yokogawa, Honeywell, Emerson, отечественные производители ПТК),
• понимание 223-ФЗ и 44-ФЗ, правил конкурсных закупочных процедур в нефтегазовом и энергетическом секторах, опыт продаж в тендерных процедурах,
• владение CRM-системами ( 1С:ERP, КА, УНФ — обязательно), знание Ms Office, понимание принципов работы с паспортами сделок и бюджетами проектов,
• опыт проведения сложных переговоров с главными инженерами и техническими директорами, формирование уникальных коммерческих предложений под конкретный объект,
• ориентация на результат и маржинальность,
• готовность к командировкам на объекты заказчиков (в т.ч. в регионах присутствия),
• желание работать в команде, готовность к долгосрочному сотрудничеству.

Условия:

• конкретный уровень ЗП определяется по итогам собеседования с учетом компетенций, кроме оклада предусмотрены дополнительные бонусы по закрытию этапов проекта и полной реализации,
• Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц всегда вовремя и полностью,
• трудоустройство согласно ТК РФ,
• командировки по СФО, работа на крупных производственных объектах,
• комфортный офис, внутренняя программа материальной помощи,
• компенсация при использовании личного транспорта,
• корпоративная культура, ориентированная на человека и задачу,
• адекватные собственники и коллеги.

Ждем Ваше резюме!