Чистопрудный бульвар
Наш клиент: Международный платёжный агент (расчёты для клиентов с импортными платежами по всему миру)
Вакансия: Директор Департамента продаж
Основные задачи:
- Управление подразделением продаж: постановка целей, контроль исполнения планов, мотивация и развитие команды.
- Привлечение и сопровождение корпоративных клиентов с импортными контрактами: переговоры на уровне собственников и финансовых директоров.
- Развитие текущей клиентской базы, увеличение оборотов и среднего чека, рост LTV.
- Разработка и реализация стратегии продаж и каналов привлечения (прямые продажи, партнёрский канал, рекомендации).
- Формирование воронки продаж, системы KPI, мотивационных схем и регулярной отчётности перед топ-менеджментом.
- Совместная работа с казначейством по тарифам, продуктам и FX-условиям для разных сегментов клиентов.
- Взаимодействие с операционным блоком при подключении и обслуживании клиентов.
- Анализ рынка, конкурентов и продуктовых трендов в сегменте трансграничных платежей и ВЭД.
Необходимый опыт, навыки:
- Высшее образование.
- Понимание ВЭД и трансграничных расчётов: SWIFT, корреспондентские отношения, типовые маршруты платежей в Гон-Конг, Индонезию, Малайзию, КНР, Турцию, ОАЭ.
- Знание валютного законодательства и нормативных актов; понимание требований ПОД/ФТ (AML/CFT) и принципов KYC.
- Подтверждённый опыт построения и масштабирования отдела продаж: найм, адаптация, KPI, система мотивации, наставничество.
- Опыт ведения переговоров и заключения сделок с крупным корпоративным сегментом и группами компаний.
- Уверенное планирование воронки и юнит-экономикой продаж.
Условия:
- Высокий уровень дохода (оклад + премии) обсуждается в зависимости от опыта.
- Подчинение собственнику компании.
- Комфортные условия: офис в р-не м. Чистые пруды, график 5/2.
- Оформление по бессрочному трудовому договору (возможен альтернативный вариант).
