КАМ/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Сопровождение и развитие контракта с Х5 Group по безалкогольной продукции.
• Разработка стратегии развития сотрудничества с партнером.
• Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями Х5.
• Управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности.
• Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке.
• Поиск потенциала ТО через анализ продаж своих брендов и конкурентов совместно с отделом аналитики (Microsoft Excel, 1С). Точки контроля: АКБ, дистрибуция, цены, наценка, доходность, Offtake, др..
• Постановка задач командам супервайзеров, менчендайзеров, отделу дистрибуции.
• Контроль и оценка эффективности выполненных задач.
• Обучение команд по работе с ТС.
• Управление сотрудниками: специалист отдела продаж. Взаимодействие со смежными службами внутри компании.
• Эффективное привлечение команды маркетинга, производства, логистики, финансов и др. для достижения поставленных целей.
• Ежемесячное планирование продаж.

Требования:

• Успешный опыт работы в данной должности, обязателен опыт работы КАМ/ДКАМ от 3 лет (опыт работы с товарами FMCG, желателен опыт работы с напитками/пивом)
• Высокие коммуникативные навыки, способность четко устанавливать причинно-следственные связи.
• Активная жизненная позиция, вовлеченность, инициативность.
• Опыт ведения переговоров.
• Уверенный пользователь ПК (Power Point, Microsoft Word, 1С, Microsoft Excel (на уровне сводных таблиц, знание минимального набора формул: ВПР, ЕСЛИ, др.)
• Готовность к командировкам
• Коммуникабельность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования, организации и управления.
• Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности.
• Навыки прогнозирования продаж

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня.
• Оплачиваемый отпуск, больничный лист График работы 5/2 с 8:30 до 17:30 (выходные: суббота, воскресенье)
• Достойная конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально с успешными кандидатами).
• Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц.
• Корпоративная мобильная связь/компенсация Компенсация ГСМ.
• Новогодние подарки детям.
• Возможность профессионального развития и карьерного роста.