Руководитель отдела продаж B2B

Компания ЦРТ, которая является признанным российским лидером в области разработки электронной техники и программного обеспечения мультимодальной биометрии, речевых технологий, а также исследований в области применимости передовых AI / GenAI технологий для решения прикладных бизнес-задач, созданием готовых продуктов и сервисов крупнейших компаний страны, государства и населения, находится в поиске кандидата на роль Руководителя отдела продаж B2B.

Мы ищем профессионала, который будет отвечать за работу с ключевыми клиентами B2В с фокусом на развитие и поддержку отношений с крупными корпоративными заказчиками. Роль сочетает продажи, переговоры и управление командой продаж B2B.

Основные обязанности:

• Работа с ключевыми клиентами
  Управлять крупными клиентами, вести переговоры на высшем уровне, заключать сделки и обеспечивать долгосрочное сотрудничество, отвечать за план продаж отдела

• Управление отделом продаж
  Организовывать и развивать работу отдела, ставить цели и мониторить их достижение. Проводить обучение и мотивировать сотрудников. Строить стратегию роста и удержания клиентской базы

• Взаимодействие с продуктовыми командами
  Вы будете давать обратную связь, доносить потребности крупных корпоративных клиентов до разработчиков и продуктовых команд. Оптимизировать процессы поддержки и организовывать клиентский сервис в новых продуктах.

• Реализация долгосрочных проектов
  Ставить задачи смежным командам и контролировать их выполнение с помощью метрик. Управлять изменениями, внедрять новые инструменты в работу команды продаж и поддержки продаж. Улучшать качество поддержки продукта, анализировать большие объёмы данных, создавать и работать с метриками.

Требуемый опыт:

• От 6 лет в B2G/B2B-продажах, обязательно IT продукты
• Навыки проведения переговоров и заключения контрактов
• Умение вести переговоры, презентации, знание нормативной базы
• Знание и понимание основных принципов продажи IT продуктов
• Умение работать с данными и аналитикой
• Опыт реализации крупных проектов и управления изменениями
• Навыки ведения переговоров и работы с руководством крупных компаний
• Ориентация на результат и развитие продукта
• Готовность к быстрому обучению и адаптации в условиях изменений

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Работа в комфортном офисе, с удобным расположением и отличной инфраструктурой рядом
• ДМС с 1 недели
• ИТ аккредитация
• Корпоративный спорт
• Благотворительные и эко- активности
• Разнообразные программы мотивации и корпоративное обучение
• Отличная команда профессионалов и интересные задачи