Компания: ООО «Эффективные Решения»
Место: г. Калининград, Калининградская обл.
Тип занятости: полная занятость
График: 5/2
Формат работы Офис/Выезды на объекты (возможен гибридный график по договоренности).
О компании:
Мы — производственно-монтажная компания. Направления деятельности компании:
1 Изготовление и монтаж металлоконструкций.
2 Строительство хозяйственных построек. Хозяйственные помещения, навесы, отгородки, заборы, ворота.
3 Производство столярных изделий. Торговое оборудование, интерьерные решения, кашпо, беседки, настилы.
4 Изготовление и монтаж наружной рекламы. Вывески, навигация, банера, крышные конструкции.
5 Изготовление и монтаж вентилируемых фасадов.
Компания развивает направление столярного производства и ищет руководителя направления для наращивания объёмов заказов, контроля себестоимости и синхронизации продаж с производственным планом.
Ключевые задачи.
· Стратегия и продукт: Сформировать ассортиментную матрицу (столярка, мебель из массива/фанеры, изделия для дома и сада, малые архитектурные формы) с учетом маржинальности и спроса в регионе.
· Организация производства: Совместно с руководителем производства и техническим директором перевести цех из «гаражного» формата на промышленные рельсы: зонирование, стандарты качества, учет материалов, контроль себестоимости.
· Продажи «с нуля»:
· Самостоятельно найти первых клиентов (B2C и B2B: дизайнеры интерьеров, строительные бригады, частные застройщики, участие в тендерах на благоустройство).
· Упаковать продукт: фото, КП, расчеты.
· Запустить базовые каналы лидогенерации (Авито, профильные группы, партнерства) совместно с отделом маркетинга.
· Экономика проекта: Вести бюджет, калькулировать каждый заказ, отвечать за P&L (прибыль и убытки) направления.
· Масштабирование: По мере роста загрузки — нанимать и развивать команду столяров и менеджеров.
Что мы ждем от кандидата.
· Отраслевой опыт: Вы понимаете разницу между ЛДСП, МДФ и массивом ясеня.
Знаете, что такое присадка, шлифовка и чем покрыть террасную доску. Опыт управления участком/цехом в столярке или мебельном производстве будет огромным плюсом.
· Коммерческая жилка: У вас есть успешный опыт продаж сложной продукции или услуг. Умеете не просто «принять заказ», а выявить потребность, предложить решение и закрыть сделку с авансом.
· Управленческая зрелость: Готовы брать ответственность за результат, а не просто находиться в процессе. Умеете считать деньги проекта.
· Знание рынка Калининграда и области: Хотя бы примерное понимание потребительского спроса и конкурентного окружения (понимание ценообразования на столярку в регионе).
· Самостоятельность: Позиция требует умения расставлять приоритеты без «пинков» сверху и работать на пересечении станка и Excel.
Условия работы:
· Стабильность и ресурсы: Вы заходите не в стартап на коленке. У вас за спиной хороший задел и опыт в производсвенных процессах (наличие общей производственной базы, административной поддержки, бухгалтерии и отдела снабжения).
· Карт-бланш: Руководство дает полную свободу в оперативном управлении.
Ценим инициативу.
· Доход: Гибридная система оплаты. Белая ставка (оклад) на период запуска, а основной заработок — это процент с чистой или валовой прибыли созданного вами направления. Обсуждаем партнерскую схему для кандидата, готового вкладываться в рост.
· Рабочий процесс: Полный день, 5/2. На старте запуска продаж и технологических цепочек возможна частичная удаленная работа или гибкий график (обсуждаемо).
Условия оплаты труда:
Уровень дохода 100 000 - 150 000 руб.
Оклад+процент.
Оклад 40000 руб.
+ 10% от маржинальной прибыли по привлеченным вами клиентам.
+ 5% от маржинальной прибыли по входящим лидам (сарафанное радио), которые вы взяли в обработку и довели до сделки.
+ Бонус за перевыполнение плана.
Чем мы привлекательны:
· Прямой доступ к собственнику для быстрого согласования решений и бюджета.
· «Карт-бланш» на реализацию вашей стратегии продаж (мы ждем от вас новых инструментов).
· Гарантированный и своевременный расчет ЗП дважды в месяц.
Как откликнуться:
Направьте резюме или краткий рассказ о своем опыте и успешных проектах через форму обратной связи либо по телефону. Резюме с примерами реализованных проектов и описанием достигнутых результатов приветствуется.
