Руководитель направления продаж

Обязанности:

• Развитие бизнеса. Поиск новых клиентов. Формирование и постоянное расширение клиентской базы;

• Управление продажами. Полный цикл сделки от первого контакта до оплаты. Управление воронкой;

• Организация испытаний. Подготовка испытаний и координация процесса. Контроль результатов;

• Работа с ключевыми клиентами. Проведение переговоров;

• Аналитика рынка конкурентных продуктов.

Требования:

• От 2 лет в B2B-продажах;
• Опыт работы с корпоративными клиентами;
• Опыт самостоятельного ведения переговоров на разных уровнях;
• Опыт заключения долгосрочных контрактов;
• Навыки построения воронки продаж и развития новых рынков.

Желательный опыт:

• нефтепродукты и топливо; топливные присадки; смазочные материалы;
• автокомпоненты; грузовой транспорт; сельхозтехника;
• промышленное оборудование; энергетика и генераторные установки.
• Образование предпочтительное
• нефтегазовое; техническое; инженерное;

• Допустимое

• экономика; менеджмент;

• Преимуществом будет

  дополнительное техническое образование;

  курсы по продажам B2B.

  Ключевые компетенции

  Коммерция

  · Развитие новых рынков.

  · Поиск и привлечение клиентов.

  · Переговоры и презентации.

  · Подготовка коммерческих предложений / Управление продажами

  Личностный профиль

  · Высокая самостоятельность. Активная позиция

  · Предпринимательский подход.

  · Готовность ездить к клиентам.

  · Ориентация на результат, а не на процесс.

  · Умение работать в компании с быстрым принятием решений.