Менеджер по развитию бизнеса (платформа электронной коммерции)

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл enterprise‑продажи: квалифицировать, проводить discovery, демонстрировать ценность, вести переговоры, закрывать сделки, передавать в внедрение;
• Формировать и поддерживать воронку крупных корпоративных клиентов; самостоятельно планировать работу с входящими лидами;
• Осуществлять многоуровневую работу со стейкхолдерами: взаимодействовать одновременно с техническим, коммерческим и финансовым контурами клиента;
• Подготавливать бизнес‑кейс под клиента: рассчитывать TCO, ROI, экономику миграции с legacy‑платформ;
• Дирижировать пресейлом: совместно работать с solution‑инженерами и архитекторами при проведении technical discovery, PoC, защите архитектурного решения;
• Выполнять квартальный/годовой план продаж;
• Взаимодействовать с продуктовой и маркетинговой командами, а также с командами дочерних компаний: предоставлять обратную связь по рынку, возражениям и конкурентам;
• Поддерживать экспертизу по рынку e‑commerce/ритейла, конкурентному ландшафту и продуктовой линейке.

Наши пожелания к кандидатам:

• 5+ лет в B2B-продажах, из них от 3 лет — в enterprise-сегменте (сложные сделки с циклом от 6 месяцев, чек от десятков млн ₽);
• Подтверждённый track record выполнения плана продаж (от 3 периодов подряд);
• Опыт продаж на уровне C-level;
• Опыт продажи технологически сложного продукта (SaaS / платформа / ПО / интеграционное решение);
• Умение строить бизнес-кейс на языке CFO (TCO, ROI, окупаемость);
• Технический кругозор: свободное владение терминологией API-first, headless, интеграции, архитектура;
• Владение методологией квалификации и ведения сделок;
• Навык построения карты стейкхолдеров.

Что мы предлагаем:

• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
• Пятидневная рабочая неделя: с 9.00 до 18.00 и в пятницу у нас сокращенный рабочий день;
• Гибридный формат работы;
• Среда для твоего неизбежного развития: тебя ждут сложные и интересные задачи с использованием большого массива данных, у нас регулярно проходят тренинги, вебинары, у тебя будет доступ к бесплатным корпоративным библиотекам Альпины, скидки на курсы иностранных языков;
• Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
• Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой;
• Забота о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты;
• Предложения от банка только для сотрудников: льготные условия обслуживания на карты Cash Back и другие;
• Удобное рабочее место: наш современный офис находится в банковском кластере на метро Технопарк в 3-х минутах ходьбы. Рядом большой выбор кафе и ресторанов, где ты сможешь разнообразно пообедать с коллегами, сменить обстановку и “перезагрузиться”.