Кольцовская улица
Мы Big Event — команда, которая превращает идеи в масштабные события для брендов и команд.
Мы – создатели, изобретали и перфекционисты.
Мы вместе создаём проекты, которыми хочется гордиться.
О нас цифрами: 19 лет опыта | 3700 реализованных ивентов | Команда профи 20+ человек.
Мы в поиске менеджера по продажам в сегменте b2b, который готов погрузиться в интересную, но сложную сферу организации мероприятий и стать частью нашей команды надолго. Интересно? Тогда оставляй отклик, и мы обязательно свяжемся с тобой.
Твоя миссия: выполнение плана по привлечению новых ключевых клиентов
Что ты будешь делать:
1) Приводить новых корпоративных клиентов (категория A)
- искать компании по целевым сегментам и выходить на ЛПР (HRD, маркетинг/PR, админ-директора, офис-менеджеры, руководители направлений);
- использовать разные инструменты: холодные и тёплые контакты, рекомендации, партнёрства, комьюнити, мероприятия.
2) Вести продажи “под задачу”
- проводить встречи и презентовать агентство, кейсы, подход и решения;
- глубоко разбирать запрос: зачем мероприятие, какая аудитория, какие ограничения, что точно нельзя, какой результат ждут.
3) Делать пресейл: бриф → предложение → защита → договор
- собирать бриф и превращать его в понятное ТЗ внутри;
- готовить коммерческое предложение (с командой креатива/сметы);
- защищать решение, обсуждать бюджет, отрабатывать возражения и доводить до договора.
4) Возвращать “потерянных” клиентов
- находить тех, кто раньше работал с нами, и возвращать их в сотрудничество: понять причину паузы, предложить актуальный формат.
5) Участвовать в клиентских активностях
- помогать в организации встреч/презентаций/клиентских мероприятий, которые приводят новых клиентов.
6) Вести воронку продаж в Битрикс
- фиксировать контакты, этапы, договорённости, задачи, прогноз — чтобы продажи были управляемыми и прозрачными.
Кто нам нужен:
- у тебя есть опыт B2B-продаж (идеально — услуги, агентства, проекты);
- умеешь выходить на ЛПР, вести переговоры и не теряться на защите предложения;
- ты внимательный к деталям: бриф, договорённости, сроки — всё фиксируется и держится;
- любишь результат и отвечаешь за него.
Что мы дадим:
- работу в крупнейшем ивент-агентстве Черноземья и сильный продукт;
- команду, которая поддержит: креатив, аккаунт, проджект — ты не один “в поле”;
- понятную мотивацию: оклад + %, привязка к результату (новые клиенты/выручка);
- офис в самом сердце города;
- график 5/2 (09:30–18:30); возможет гибридный после окончания испытательного срока.
- Проекты по всей России, которые можно показывать в портфолио и гордиться.
Как мы поймём, что всё получается (ориентиры)
- выполняется план по новым клиентам и выручке;
- растёт воронка продаж: встречи → предложения → договоры;
- CRM ведётся дисциплинированно и без “дырок”.
Каких людей мы ищем:
- Нам нужны умные люди. Умные – значит владеющие логикой, с широким кругозором, чувством вкуса, умеющие планировать, убеждать, имеющие собственное мнение и способные принимать мнение других.
- Стрессоустойчивые – способные принимать решения и Решения.
- Осознавшие, что организация мероприятий – это крайне ответственный бизнес. Это передовая. Заказчики доверяют нам самое ценное что у них есть – своих клиентов или своих сотрудников, друзей или детей.
- Командные игроки. Мы работаем в команде над каждым проектом. И совершенно точно знаем, что даже самая яркая «звезда» проиграет слаженной команде.
- Исполнительные. Ничто не может быть оставлено без внимания! Заказчики может не запомнить гениальных решений, но почти наверняка запомнят ровно ту мелочь, которую они один раз озвучили между прочим, а она не была сделана.
