Руководитель развития продаж (Beauty B2B)
Нам нужен не администратор отдела продаж. Нам нужен человек, который построит систему продаж бренда Moon Roos вне маркетплейсов.
Moon Roos — российский бренд материалов для мастеров маникюра.
Сегодня мы успешно продаёмся на маркетплейсах и продолжаем развивать продуктовую линейку.
Следующий этап развития компании — построение системных продаж вне Wildberries.
Поэтому мы ищем не классического РОПа.
Мы ищем человека, который сможет создать направление продаж практически с нуля и превратить его в полноценный канал роста компании.
Что предстоит сделать
— Построить систему B2B-продаж Moon Roos.
— Определить и запустить наиболее эффективные каналы продаж.
— Развивать продажи через:
• школы маникюра;
• учебные центры;
• мастеров;
• студии красоты;
• региональных представителей;
• дистрибьюторов;
• профессиональные магазины.
— Построить CRM и систему контроля продаж.
— Создать воронку продаж.
— Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
— В дальнейшем сформировать и возглавить команду продаж.
Какой результат мы ждём
Первые 90 дней
— стратегия развития канала продаж;
— карта клиентов и партнёров;
— первые заключённые договоры;
— работающая CRM;
— первые повторные продажи.
Через 6 месяцев
— стабильные B2B-продажи;
— понятная экономика каналов;
— повторные заказы;
— прогнозируемая воронка.
Через 12 месяцев
— полноценная система продаж;
— команда продаж;
— масштабируемый канал роста компании.
Кого мы ищем
Обязательно
— опыт в beauty-индустрии;
— опыт B2B-продаж;
— опыт самостоятельного запуска или развития направления;
— понимание рынка профессиональной косметики, ногтевого сервиса или салонного бизнеса;
— умение работать с цифрами и показателями.
Будет преимуществом
— опыт работы в nail-индустрии;
— опыт работы с дистрибьюторами;
— опыт развития региональной сети;
— собственная база контактов в beauty-сфере.
Нам точно не подойдёт кандидат, который
— привык работать только в готовой системе;
— никогда не запускал продажи с нуля;
— не может показать конкретные результаты;
— не любит ответственность за цифры;
— ждёт подробных инструкций на каждый шаг.
Что мы предлагаем
— возможность построить направление практически с нуля;
— прямую работу с собственниками компании;
— свободу в принятии решений;
— реальные перспективы вырасти до коммерческого директора;
— гибридный или удалённый формат;
— доход, напрямую зависящий от результата.
Если дочитали до конца
Начните сопроводительное письмо со слов:
«Я бы начал продажи Moon Roos с…»
И коротко ответьте на 3 вопроса:
1. Какие три канала продаж вы бы запускали первыми?
2. Какой канал продаж вы лично строили или развивали?
3. Каким результатом в продажах вы гордитесь больше всего?
