Менеджер по развитию (BDM) / Финансовые услуги B2B (офис)

В нашей команде открыта вакансия для Business Development Manager, готового стать драйвером продаж и главным связующим звеном между клиентом и внутренними командами. Вам предстоит работать с горячими лидами, где каждый день будет сочетать оперативное реагирование и стратегическое сопровождение сделки до победного финала.

Задачи, которые предстоит решать:

• Работа с входящим потоком:

  • Оперативная обработка «тёплых» заявок от клиентов без задержек и потерь.

  • Первое касание: выявление болевых точек клиента в учёте, отчётности, кадровом документообороте и налоговом планировании.

  • Быстрая квалификация лида: определение масштаба бизнеса, системы налогообложения, объёма операций и срочности потребности.

• Организация процессов и коммуникация:

  • Организация и модерация встреч с участием клиента и профильных менеджеров (экспертов финансового аутсорсинга).

  • Координация работы на стыке «клиент ↔ наши финансовые эксперты» — обеспечение бесшовной передачи информации.

  • Активное «дожатие» клиента на всех этапах воронки: от интереса до готовности к оплате.

• Сопровождение сделки:

  • Персональное ведение клиента на каждом этапе переговорного процесса.

  • Сбор возражений, их отработка совместно с экспертами или самостоятельно.

  • Полное сопровождение сделки вплоть до подписания договора.

• Контроль воронки:

  • Мониторинг «температуры» клиентов — чтобы ни один не «остыл» и не выпал из воронки.

  • Регулярное обновление статусов в CRM и прогнозирование закрытия сделок.

Мы ожидаем от успешного кандидата:

• Высшее образование (экономическое / маркетинговое / техническое — приветствуется).

• Умение вести переговоры с собственниками и топ-менеджментом компаний малого и среднего бизнеса.

• Опыт работы в B2B-продажах от 3+ лет, желательно в сфере финансовых, бухгалтерских или консалтинговых услуг.

• Продвинутые коммуникативные навыки: умение слушать, аргументировать, работать с возражениями.

• Дисциплина в ведении воронки и работе с CRM-системой.

• Высокая внутренняя мотивация, проактивность и ориентация на результат («драйвер процесса»).

Мы предлагаем:

• Финансовое благополучие: зарплата на уровне рынка, премирование, ежегодный пересмотр оклада и грейда.

• Удобный офис в историческом районе с развитой инфраструктурой, в шаговой доступности от метро: Добрынинская / Серпуховская / Павелецкая.

• Технологичное рабочее место: 2+ монитора, многофункциональный портал собственной разработки, собственная система обслуживания баз данных, сильная ИТ-инфраструктура, intel 10+, nvme ssd, 32gb ram.

• Обучение и развитие: внутренние и внешние тренинги, компенсация обучения, участие в конференциях, корпоративная база знаний, скидки на изучение английского языка.

• Привлекательный социальный пакет: мобильная связь, корпоративное такси, дополнительные дни отпуска, доплата по больничным листам до 100% зарплаты, компенсация покупки абонемента в спортзал, софинансирование ДМС, корпоративный магазин с внутренней валютой для покупки уникальных подарков.

• Насыщенную корпоративную жизнь: у нас есть кейс-чемпионаты, английский клуб, волейбол, тематические вечера, выезды на природу и многое другое.

• Прозрачные и быстрые внутренние процессы.