ETS Group - лидер по продаже автозапчастей и комплектующих для трансмиссии европейских, китайских и отечественных грузовиков. Мы – представляем более 40 брендов по прямым поставкам от производителя, развиваем сильную региональную сеть и делаем ставку на качество продукта, скорость, сервис и профессиональные B2B-продажи.
Сейчас мы усиливаем продажи в Южном федеральном округе и ищем Руководителя по развитию продаж — сильного РОПа-практика, который умеет быстро заходить в команду, видеть продажи в цифрах, находить точки роста и доводить изменения до результата.
Ваша ключевая задача — усиливать продажи в закрепленных отделах, помогать командам выйти на план и передать действующим руководителям работающий управленческий стандарт.
Вам предстоит:
-
отвечать за выполнение плана продаж закрепленных ОП и прирост продаж;
-
подключаться к отделам продаж, где требуется усиление, и добавлять управленческий ритм;
-
управлять воронкой продаж, прогнозом, план-фактом, активностью менеджеров и качеством работы в CRM;
-
анализировать конверсию, средний чек, цикл сделки, скорость реакции и качество клиентской базы;
-
проводить аудит продаж: прослушивать звонки, разбирать переписки, встречи, КП и коммерческие условия;
-
находить «узкие места» в сделках и помогать команде доводить клиентов до результата;
-
внедрять единые стандарты продаж, планерок, 1:1, отчетности и контроля;
-
обучать и развивать действующего РОПа: управление по цифрам, постановка задач, контроль, работа с командой;
-
прокачивать менеджеров продаж: квалификация клиента, выявление потребности, презентация ценности, работа с возражениями, дожим;
-
участвовать в проектах развития продаж и запуске новых каналов/направлений.
Мы ждем от вас:
-
успешный опыт управления b2b- продажами в роли РОПа, регионального руководителя продаж, руководителя направления или руководителя по развитию продаж от 3-х лет;
-
умение работать не только «стратегически», но и руками: смотреть в CRM, слушать звонки, разбирать сделки, давать обратную связь;
-
сильные навыки план-факт анализа, управления воронкой, контроля активности и качества продаж;
-
опыт обучения РОПов и менеджеров продаж;
-
готовность к регулярным командировкам и работе в офисе проблемного ОП;
-
самостоятельность, требовательность, системность и ориентацию на результат;
-
опыт в B2B-продажах автозапчастей или других товаров для грузовой/спецтехники будет преимуществом.
Что мы предлагаем:
-
сильную управленческую роль с прямым влиянием на продажи региона;
-
прямое подчинение директору по продажам;
-
оклад + бонус от прироста продаж закрепленных ОП (индивидуально обсудим с успешным кандидатом);
-
на испытательный срок — работа в Москве, офис БЦ РТС, Варшавское шоссе, 148; (билеты и проживание оплачиваются); после испытательного срока — гибридный формат: работа в офисе проблемного ОП + удаленная работа;
-
график 5/2 с 9:00 до 18:00 по мск;
Почему это может быть интересно
Это позиция для руководителя, которому важно не просто «поддерживать процесс», а заходить в продажи как в проект: находить слабые места, усиливать людей, выстраивать систему и видеть, как меняются показатели.
Если вам близок формат сильной операционной роли, где есть свобода действий, прямой контакт с директором по продажам и понятная связь результата с доходом, будем рады познакомиться.
