Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Wildberries / e-commerce)

Мы ищем амбициозного и опытного специалиста по развитию категорий «Красота» и «Бытовая химия» на Wildberries с подтверждённым опытом работы на стороне селлера не менее 1 года. Вам предстоит не просто управлять текущими процессами, но и стратегически развивать наше присутствие на Wildberries, используя глубокое понимание платформы, аналитические навыки и способность находить новые точки роста. Если вы готовы к ответственным задачам, умеете строить прибыльные стратегии и не боитесь вызовов – мы ждём вас в нашей команде!

Чем будет заниматься:

• Разработка и реализация стратегии развития нашего присутствия на Wildberries для роста продаж и увеличения доли рынка;

• Взаимодействие со всеми подразделениями компании: маркетинг, логистика, дизайн и др.;

• Управление ассортиментом, ведение и постоянная оптимизация карточек, включая работу с контентом, инфографикой и SEO-оптимизацией;

• Управление ценообразованием, планирование участия в акциях и разработка персонализированных скидок для максимизации прибыли;

• Ежедневная работа с воронкой продаж, оценка показателей и принятие решений;

• Разработка и регулярное ведение P&L-моделей: формирование бюджетов, прогнозирование прибыли, детальный анализ себестоимости и юнит-экономики товаров;

• Поиск и анализ новых товарных ниш через исследование рынка и конкурентной среды на Wildberries;

• Запуск новых продуктов: от анализа перспектив до полного вывода на маркетплейс;

• Планирование и прогнозирование продаж по вверенной товарной группе;

• Контроль логистических процессов: планирование поставок на склады Wildberries (FBW/FBS), оптимизация сроков и стоимости доставки;

• Мониторинг изменений в правилах и алгоритмах работы маркетплейса;

• Аналитика продаж, оборачиваемости, остатков и других ключевых метрик бизнеса на платформе;

• Работа с аналитическими сервисами (MPStats, Wildbox и другие) для сбора данных и принятия взвешенных решений;

• Подготовка регулярных отчетов о результатах работы и стратегических предложений по развитию;

• Участие в рабочих встречах, подготовка и защита презентаций.

Требования:

• Опыт работы не менее 1 года активного и успешного ведения кабинета продавца на Wildberries, желательно в релевантных категориях («Красота» и «Бытовая химия»);

• Понимание всех аспектов работы платформы: от механизмов ранжирования и SEO до логистических схем FBW/FBS и рекламных инструментов;

• Практический опыт построения P&L-моделей, финансового планирования и прогнозирования прибыли для маркетплейса;

• Подтверждённый опыт успешного поиска товарных ниш и запуска новых продуктов на Wildberries;

• Аналитический склад ума, умение работать с большими объёмами данных, извлекать инсайты и принимать обоснованные решения;

• Опыт работы с внешними аналитическими сервисами будет серьёзным преимуществом;

• Ориентация на результат, способность самостоятельно ставить и достигать амбициозные цели;

• Доброжелательность, самостоятельность, инициативность и готовность брать на себя ответственность;

• Внимательность к деталям и аккуратность в работе с данными и контентом;

• Стрессоустойчивость и гибкость в условиях быстро меняющейся e-commerce среды;

• Высокие коммуникативные навыки для эффективной работы в команде.

Условия:

• Белая заработная плата и трудоустройство согласно ТК РФ;

• Уютный офис возле м. Цветной Бульвар / Трубная;

• Полный рабочий день, график 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Профессиональный, дружный коллектив;

• Персональные фитнес-тренировки;

• Обучение, конференции, выставки и очень разнообразные спортивные мероприятия по всей стране;

• Скидочная система для сотрудников на продукцию;

• Фрукты, здоровые перекусы, домашние компоты, кофе и чай в ассортименте.