Мы работаем с бизнесами, которым важно выстраивать устойчивую коммерческую модель, находить новые каналы роста, запускать продукты и масштабироваться на сложных и конкурентных рынках. Сейчас компания выходит на новый этап развития: расширяет продуктовый портфель, усиливает международное направление и формирует коммерческую систему для дальнейшего роста.
В связи с этим мы ищем Head of Business Development / Commercial Director - сильного коммерческого лидера, который умеет видеть возможности на рынке, запускать новые направления, привлекать стратегических клиентов и превращать идеи в измеримый финансовый результат.
Чем предстоит заниматься
- Формировать и реализовывать стратегию коммерческого развития компании.
- Искать и запускать новые направления.
- Развивать международные рынки, партнерства и каналы привлечения клиентов.
- Анализировать рынок, конкурентов, клиентские потребности и точки роста.
- Участвовать в разработке и выводе на рынок новых продуктов и сервисов.
- Вести переговоры с собственниками, C-level, крупными клиентами и стратегическими партнерами.
- Управлять коммерческой воронкой, ключевыми метриками, P&L направлений и финансовой эффективностью новых инициатив.
- Координировать работу коммерческих, продуктовых и операционных команд.
- Искать нестандартные возможности для роста и быстро проверять гипотезы на практике.
Что для нас важно
- Опыт на позиции Commercial Director, Head of Business Development, Business Development Director, CBDO или в аналогичной роли от 4 лет.
- Практический опыт запуска новых рынков, продуктов, партнерств или коммерческих направлений.
- Понимание B2B-продаж, длинных сделок, сложных переговоров и работы с клиентами уровня собственников и топ-менеджмента.
- Умение работать с цифрами: воронка, конверсия, маржинальность, CAC, LTV, P&L, ROMI, revenue growth.
- Опыт управления коммерческой командой и кросс-функциональным взаимодействием.
Что предлагаем
- Совокупный доход от 400 000 ₽: фиксированная часть + бонусы за достижение ключевых коммерческих показателей.
- Полностью удаленный формат работы, возможна работа из любой страны.
- Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.
- Возможность влиять на стратегию, продуктовый портфель и развитие новых направлений.
- Широкую зону ответственности без лишней бюрократии.
- Пространство для собственных инициатив, тестирования гипотез и запуска новых коммерческих проектов.
Если вам интересна роль, где можно влиять на стратегию, запускать новые направления и напрямую видеть результат своей работы в цифрах, будем рады познакомиться.
