Менеджер по продажам B2B/B2G IT-продукта

Обязанности:

• Искать и развивать потенциальных клиентов в B2B/B2G-сегменте.
• Квалифицировать лиды: потребность, бюджет, сроки, лицо принятия решения, ограничения и следующий шаг.
• Проводить первичные встречи, презентации и демонстрации продукта самостоятельно или вместе с продуктовой/технической командой.
• Готовить коммерческие предложения, презентации, расчёты, УТП и материалы под конкретного клиента.
• Вести воронку продаж: стадии, вероятности, сроки, ожидаемый доход, причины отказов, следующие действия.
• Участвовать в переговорах, пресейлах и согласовании коммерческих условий.
• Поддерживать участие в закупках и конкурсах со стороны бизнеса: коммерческая часть, материалы, сроки, коммуникация.
• Формировать предложения по тарифам, ценам и экономике сделок совместно с руководством/продуктом.
• Анализировать показатели продаж: план/факт, конверсия, цикл сделки, ROI, ROMI, CAC, LTV и другие ключевые метрики.
• Вести клиентскую базу, фиксировать историю коммуникаций и договорённости.
• Собирать требования рынка, обратную связь клиентов и передавать её PO/РП для развития продукта.
• Анализировать конкурентов, целевую аудиторию и позиционирование продукта.
• Участвовать в подготовке маркетинговых материалов: статьи, посты, презентации, материалы для сайта и конференций.
• Передавать информацию об ошибках, вопросах и пожеланиях клиентов команде разработки через установленный процесс.

Требования:

• Опыт B2B/B2G-продаж от 2 лет; желательно опыт продаж IT-продуктов, SaaS, платформенных решений или корпоративного ПО.
• Опыт полного цикла сделки: поиск, квалификация, презентация, пресейл, КП, переговоры, закрытие и сопровождение передачи клиента.
• Умение общаться с руководителями, владельцами процессов, техническими специалистами и лицами принятия решений.
• Навык подготовки коммерческих предложений, презентаций, расчётов и аргументации ценности продукта.
• Понимание, как вести и анализировать воронку продаж, план продаж и прогноз по сделкам.
• Умение проводить демонстрации продукта и объяснять сложные вещи простым языком.
• Понимание базовой экономики продаж: маржинальность, CAC, LTV, ROI, ROMI, конверсия, цикл сделки.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенные переговорные навыки.
• Самостоятельность, настойчивость, дисциплина в ведении клиентской базы и follow-up.
• Готовность глубоко разбираться в продукте, рынке, болях клиентов и сценариях использования.

БУДЕТ ПЛЮСОМ:

• Опыт продаж государственным заказчикам, участия в закупках, конкурсах, тендерах, 44-ФЗ/223-ФЗ.
• Опыт продаж решений в области информационной безопасности, документооборота, аналитики, workflow или корпоративных платформ.
• Наличие собственной базы контактов в B2B/B2G-сегменте.
• Опыт выступлений на конференциях, подготовки статей, постов и экспертных материалов.
• Опыт подготовки инвестиционных, партнёрских или продуктовых презентаций.
• Английский язык для работы с материалами, партнёрами или зарубежными рынками будет плюсом.

Условия:

• Продажи IT-продукта для B2B/B2G-сегмента с возможностью влиять на позиционирование и развитие продукта.
• Поддержка продуктовой и технической команды на сложных пресейлах и демонстрациях.
• Возможность участвовать в формировании УТП, тарифов, презентаций и материалов для рынка.
• Формат работы обсуждается.
• Официальное трудоустройство.
• Режим рабочего времени: 40-часов рабочая неделя с 09:00 до 18:00 с выходными днями – суббота и воскресенье.
• Испытательный срок 3 месяца.
• Доход обсуждается по итогам собеседования и может включать фиксированную и бонусную часть.