1-я Подгорная улица 45
Крупная FMCG производственная компания (продукты питания, один из крупнейших производителей горной лечебно-столовой и минеральной столовой воды, а также безалкогольных напитков на ее основе) приглашает в команду Коммерческого директора!
Цель: построение нумерической и взвешенной дистрибуции всех продуктов компании в ключевых для категории каналах продаж для вывода компании на лидерские позиции по доле рынка.
Позиция подчиняется Генеральному директору, в подчинении Директор по работе с федеральными сетями, Директор по работе с дистрибьюторами, Отдел клиентского сервиса.
Чем предстоит заниматься:
- руководство и управление Отделом продаж в целях обеспечения роста продаж продукции компании.
- обеспечивать достижение финансовых целевых показателей (выручка, уровень клиентских расходов, маржинальность и иных показателей).
- разработка и внедрение стратегий продаж, торговых условий по каналам продаж, ценовых моделей и архитектур.
- развитие и внедрение эффективных планов работы с ключевыми сетевыми клиентами, поддержание постоянных контактов на стратегическом уровне для обеспечения долгосрочного стратегического сотрудничества.
- формирование, развитие и совершенствование команды профессиональных и мотивированных сотрудников Отдела продаж во всех регионах РФ.
Что потребуется на этой позиции:
- успешный опыт на позиции Коммерческого директора FMCG Food от 5 лет.
- экспертное знание категории и рынка столовых и лечебно-столовых вод является преимуществом.
- успешный личный опыт в разработке и реализации выигрышных стратегий развития Отдела продаж, Торговых условий и ценовых архитектур по каналам продаж.
- ярко выраженные лидерские качества, умение строить и мотивировать эффективную команду.
- успешный опыт контрактования в канале федеральные розничные сети и региональные ключевые клиенты.
- глубокая экспертиза в работе с дистрибьюторами, как с командами ЭТП, так и общим прайсом.
- сильные переговорные навыки.
- готовность к командировкам по РФ.
Что предлагаем:
- возможность реализовать свои амбиции и вывести компанию из Топ-5 в Топ-2 в своем рынке.
- трудоустройство в соответствии с нормами ТК РФ.
- отличное руководство, поддерживающее идеи и инициативы.
- реальные полномочия и прямое влияние на стратегию.
- релокационный пакет.
Доход обсуждается индивидуально с успешным кандидатом!!!
