улица Щербакова 2
Мы — отдельный бизнес‑юнит в составе крупной группы компаний, развивающий перспективную нишу в сегменте полуфабрикатов. Наш сегмент демонстрирует устойчивый рост, а рынок ещё далёк от насыщения: спрос на качественные полуфабрикаты стабильно увеличивается как в социальном, так и в корпоративном секторе.
Сейчас мы находимся на этапе активного масштабирования: в ближайшие годы запускаем до несколько новых фабрик, расширяем ассортимент и географию поставок. Это редкая возможность зайти в растущий бизнес на этапе формирования структуры продаж и задать стандарты работы на годы вперёд.
Нам нужен лидер, который с нуля выстроит систему продаж в одном из ключевых сегментов и в перспективе сформирует собственную команду.
Обязанности:
Стратегия и система:
-
Сформировать стратегию развития направления на 6–12 месяцев с учётом специфики сегмента и планов компании по расширению производства.
-
Выстроить процессы продаж «под ключ»: от поиска лидов до отгрузки, контроля дебиторки и роста проникновения в клиентах.
-
Определить KPI и метрики эффективности, внедрить систему отчётности, которая будет прозрачно показывать динамику по воронке и финансовым результатам.
Продажи и работа с клиентами:
-
Вести полный цикл продаж на уровне первых лиц (ЛПР): от квалификации и презентации комплексного решения до подписания договора и запуска отгрузок.
-
Согласовывать ассортиментные матрицы и ценообразование так, чтобы удерживать целевую маржинальность (не ниже 27–30 % валовой прибыли).
-
Организовывать технические отработки, дегустации и экскурсии на производство как часть воронки продаж и инструмента убеждения.
-
Управлять дебиторской задолженностью: выстраивать прозрачные процессы контроля оплат, заранее выявлять риски и минимизировать кассовые разрывы.
Тендеры и документооборот:
-
При необходимости — готовить тендерную документацию, координировать участие в закупках, взаимодействовать с профильными подразделениями.
-
Согласовывать договоры и спецификации со смежными отделами (производство, логистика, финансы, юр. отдел), контролируя сроки и качество согласований.
Развитие команды (перспективная задача):
-
По мере роста направления — сформировать команду продаж: подобрать, адаптировать, обучить, мотивировать и контролировать эффективность сотрудников.
-
Внедрить стандарты работы, регламенты и KPI для команды, выстроить систему отчётности и контроля.
-
Развивать внутренние компетенции: проводить разборы сделок, обучать сотрудников лучшим практикам и инструментам продаж.
Требования:
-
Опыт руководящей роли или самостоятельного ведения направления в B2B‑продажах от 3 лет.
-
Подтверждённые кейсы по продаже сложных, многокомпонентных решений (например, продажи мед‑ или пищевого оборудования, сырья, комплексных услуг).
-
Опыт работы с ЛПР, директорами по закупкам, технологами, руководителями производств.
-
Понимание специфики закупок в разных сегментах (госзакупки, корпоративные тендеры, прямые контракты).
-
Умение работать с метриками продаж, воронкой, прогнозированием и планированием.
-
Способность самостоятельно выстраивать процессы без внешнего контроля и наставничества.
-
Умение принимать решения в условиях неопределённости, расставлять приоритеты и управлять ресурсами.
-
Готовность нести ответственность за результат и финансовые показатели направления.
Условия:
-
Заработная плата - фикс+бонус, уровень обсуждаем с успешными кандидатами
-
Полная автономность: вы сами определяете тактику и стратегию в рамках общих целей компании.
-
Перспектива построения собственной команды по мере роста направления.
-
Масштаб: участие в развитии бизнеса на этапе активного роста (новые фабрики, новые рынки, новые продукты).
-
ДМС
