Менеджер по продажам в B2B

Кто мы

Мы развиваем ObuChat AI — технологические B2B-решения на базе искусственного интеллекта для продаж, клиентского сервиса и контроля качества.

Наши продукты помогают бизнесу:

• анализировать звонки, переписки и сделки;
• находить причины потерь в продажах;
• контролировать качество коммуникации менеджеров;
• автоматизировать поддержку и обработку обращений;
• принимать управленческие решения на основе данных, а не ощущений.

Сейчас мы усиливаем продажи и ищем человека, который будет отвечать за холодный поиск новых клиентов.

Условия

• Оклад 60 000-90 000 руб на руки (зависит от опыта)
• Бонус: 50 000 ₽ за каждую продажу, которую вы самостоятельно нашли и довели до сделки.
• Контакт для связи: @Sadykova_AA

Что нужно будет делать

1. Самостоятельно искать потенциальных клиентов

Вы будете:

• искать компании, которым могут быть полезны AI-решения для продаж, клиентского сервиса или контроля качества;
• анализировать сайт, нишу, отдел продаж, возможные боли клиента;
• находить ЛПР: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж, руководителей клиентского сервиса;
• искать контакты через открытые источники, базы, Telegram, сайты, соцсети и другие каналы;
• формировать собственную базу для outreach.

2. Делать холодный outreach

Вы будете:

• писать и звонить потенциальным клиентам;
• тестировать разные заходы и формулировки;
• обходить секретарей, администраторов и операторов;
• добиваться выхода на человека, который принимает решение;
• назначать первичные встречи / демо;
• вести системный follow-up;
• фиксировать статусы и договорённости в CRM.

Нам важно, чтобы человек не боялся холодной коммуникации и понимал: результат в такой роли строится на регулярности, дисциплине и умении находить подход.

3. Продавать B2B-продукт через задачи бизнеса

Наши продукты закрывают управленческие задачи:

• где компания теряет деньги в продажах;
• почему клиенты не доходят до сделки;
• какие ошибки делают менеджеры;
• как контролировать качество звонков и переписок;
• где можно автоматизировать ручную работу;
• как руководителю быстрее видеть проблемы в процессах.

Поэтому важно уметь говорить не только про продукт, но и про бизнес-задачи клиента.

4. Доводить свои найденные сделки до результата

Вы будете:

• проводить первичную квалификацию;
• передавать сильные лиды на демо с фаундером / командой;
• участвовать в переговорах по своим найденным клиентам;
• помогать вести сделку до оплаты;
• возвращать обратную связь с рынка в команду.

Если вы сами нашли клиента и сделка закрылась, вы получаете бонус за продажу.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт B2B-продаж или холодного outreach от 1 года;
• умеет искать клиентов самостоятельно, а не только работать по готовым лидам;
• не боится звонков, отказов и длинного цикла принятия решения;
• умеет выходить на ЛПР;
• понимает, что сложный B2B-продукт продаётся через боль, деньги и задачи бизнеса;
• умеет вести CRM и не терять договорённости;
• готов тестировать разные каналы и гипотезы;
• умеет писать короткие, понятные и персонализированные сообщения;
• хочет зарабатывать через результат, а не за отработанные часы.

Будет плюсом

Будет преимуществом, если у вас есть опыт:

• в IT / SaaS / AI / digital-продуктах;
• в продаже сложных B2B-решений;
• в продаже собственникам, CEO, коммерческим директорам, РОПам;
• в консалтинге, автоматизации, CRM, аналитике, телефонии, речевой аналитике;
• в самостоятельном поиске клиентов через Telegram, LinkedIn, сайты, бизнес-клубы, базы и холодные звонки.

Что важно понимать про роль

Основная задача — создавать новые возможности из холодного рынка.

Это роль для человека, которому нормально:

• самому искать компании;
• самому думать, кому и с чем написать;
• много тестировать;
• получать отказы;
• докручивать подход;
• работать в длинную;
• видеть прямую связь между своей активностью и доходом.

Условия

• Удалённая работа.
• Гибкий формат занятости: можно совмещать с другой деятельностью, если вы обеспечиваете результат.
• Прямая работа с фаундером и командой продукта.
• Быстрая коммуникация без лишней бюрократии.
• Возможность влиять на упаковку, питч и стратегию продаж.
• Оклад 60 000 - 90 000 руб на руки (зависит от опыта)
• Бонус: 50 000 ₽ за каждую продажу, которую вы самостоятельно нашли и довели до сделки.
• Выплата бонуса после оплаты от клиента.

Как будет проходить отбор

1. Короткий созвон с рекрутером — 15–20 минут.
2. Интервью по опыту холодных продаж и подходу к поиску клиентов — 30–40 минут.
3. Финальный разговор с фаундером