Менеджер проектных продаж (системы безопасности, B2B)

О компании

ООО «Импэкс-Групп» — российская компания, специализирующаяся на комплексных решениях в области систем безопасности для объектов критической инфраструктуры.

Мы реализуем проекты для предприятий промышленности, топливно-энергетического комплекса, транспортной и социальной инфраструктуры, а также объектов с массовым пребыванием людей.

Основные направления деятельности:

• производство систем периметральной охраны и охранного освещения;
• поставка оборудования ведущих российских и зарубежных производителей;
• внедрение систем видеонаблюдения, СКУД, охранных систем и специализированного программного обеспечения;
• реализация комплексных проектов в сфере инженерной и технической безопасности.

В связи с развитием направления продаж и увеличением количества проектов приглашаем в команду Менеджера проектных продаж.

Почему вам будет интересно работать с нами

• Работа в стабильной производственно-инжиниринговой компании.
• Участие в крупных проектах федерального уровня.
• Продажа востребованных технических решений для промышленности и инфраструктурных объектов.
• Возможность влиять на собственный доход без ограничений по заработку.
• Перспективы профессионального и карьерного роста.
• Поддержка опытных технических специалистов на всех этапах работы с клиентом.

Чем предстоит заниматься

• Развивать и расширять клиентскую базу компании.
• Привлекать новых заказчиков и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные технические решения.
• Подготавливать коммерческие предложения, спецификации, счета и договоры.
• Сопровождать сделки на всех этапах: от первого контакта до завершения проекта.
• Вести переговоры с заказчиками, подрядчиками и поставщиками.
• Контролировать сроки поставок, выполнение договорных обязательств и поступление оплат.
• Развивать продажи действующим клиентам.
• Работать в CRM-системе и 1С, вести отчетность по сделкам и проектам.
• Контролировать дебиторскую задолженность.
• Участвовать в реализации крупных проектных поставок и комплексных решений в сфере безопасности.

Наши ожидания

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет.
• Опыт сопровождения проектных продаж или сложных технических сделок будет преимуществом.
• Уверенное владение 1С: Управление торговлей, Excel и Word.
• Навыки ведения переговоров и проведения презентаций.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Желателен опыт работы с техническим, электротехническим оборудованием или системами безопасности.
• Высокая организованность, ответственность и ориентация на результат.
• Готовность активно развивать продажи и участвовать в развитии бизнеса компании.

Будет преимуществом

• Опыт продаж систем видеонаблюдения, СКУД, ОПС, систем периметральной охраны или охранного освещения.
• Опыт работы с промышленными предприятиями, объектами ТЭК и транспортной инфраструктуры.
• Понимание специфики проектных продаж и длительного цикла сделки.
• Опыт взаимодействия с проектными организациями, подрядчиками и интеграторами.
• Навыки работы с тендерными процедурами.
• Наличие собственной базы корпоративных клиентов.
• Техническое образование или опыт работы на рынке инженерных систем.

Что поможет быстро выйти на результат

Мы будем рады кандидатам, которые:

• Имеют успешный опыт активных B2B-продаж технических решений.
• Умеют самостоятельно находить новых клиентов и развивать существующие отношения.
• Понимают специфику работы с корпоративными и промышленными заказчиками.
• Готовы изучать технические особенности оборудования и комплексных решений.
• Нацелены на высокий доход и достижение амбициозных результатов.

Как проходит адаптация

Мы заинтересованы в том, чтобы новый сотрудник максимально быстро освоился и начал зарабатывать:

• Проводим вводное обучение по компании и продуктовой линейке.
• Обучаем особенностям оборудования и решений в сфере безопасности.
• Закрепляем наставника на период адаптации.
• Предоставляем поддержку технических специалистов при подготовке проектов и коммерческих предложений.
• Помогаем освоить CRM, 1С и внутренние бизнес-процессы.
• Формируем понятный план адаптации и цели на испытательный срок.

Мы предлагаем

• Доход от 80 000 до 150 000 ₽ на руки и выше.
• Конкурентный оклад и прозрачную систему мотивации.
• Процент от продаж без ограничений по максимальному заработку.
• Выплату заработной платы два раза в месяц.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Оплачиваемый отпуск и больничные.
• Работу в стабильной компании с собственной производственной базой.
• Профессиональное обучение продуктам и технологиям продаж.
• Поддержку опытной команды экспертов.
• Возможность карьерного роста до ведущего менеджера, руководителя направления или руководителя отдела продаж.
• Участие в отраслевых выставках, конференциях и профильных мероприятиях.
• Комфортное рабочее место и дружную команду единомышленников.

Условия мотивации

• Средний доход успешного менеджера после прохождения адаптации составляет 100 000–130 000 ₽ и выше.
• Ваш доход напрямую зависит от результатов работы.
• Компания предоставляет все необходимые инструменты для достижения высоких показателей.
• Лучшие сотрудники получают возможность карьерного роста и расширения зоны ответственности.

Мы ценим

• Ответственность и надежность.
• Инициативность и самостоятельность.
• Высокий уровень коммуникации.
• Клиентоориентированность.
• Стремление к профессиональному развитию.
• Нацеленность на достижение результата и командную работу.

Если вам интересны проектные продажи, работа с современными техническими решениями и участие в масштабных проектах для крупнейших предприятий России — будем рады видеть вас в команде ООО «Импэкс-Групп»!