Менеджер по работе с клиентами (IT, Корпоративные продажи)

КСК ТЕХНОЛОГИИ - аккредитованная российская ИТ‑компания. Предлагаем портфель решений по десятку разных направлений. Создали и распространяем готовые продукты и платформы, включенные в Реестр российского ПО. Создаем законченные решения для органов власти, государственных и коммерческих корпораций. Наши заказчики работают с нами длительное время, так как мы полностью клиентоориентированы: успех клиента = наш успех.

Реализуем полный цикл разработки ПО по адаптированным под заказчика методикам, являемся авторами российских методик, разработали ИСУП КСК.Проекты, которую используем как при собственной разработке, так и распространяем по рынку как продукт.

Сейчас стоит задача расширить команду продаж для расширения бизнеса компании, поэтому мы ищем опытного Менеджера по работе с клиентами.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск новых клиентов (органы власти, государственные и частные корпорации.
• Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
• Выстраивание долгосрочных отношений с высшими руководителями: руководителями департаментов и управлений, ИТ-директорами и другими ключевыми руководителями.
• Изучение потребностей клиента и предложение решений на базе портфеля КСК.
• Организация привлечения команд КСК в ходе всех процессов отношений с клиентом.
• Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, участие и контроль конкурсов и закупочных процедур.
• Заключение и контроль исполнения договоров.
• Решение политических вопросов с заказчиком.

Требования:

• Опыт в продажах ИТ-проектов и консалтинга, опыт работы в вендоре - как преимущество.
• Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения с высшими руководителями.
• Опыт разработки и реализации стратегий продаж у клиента.
• Умение качественно организовать процесс пресейла и захода к клиенту.
• Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений у клиента.
• Мотивация на достижение максимально высоких результатов.

Мы предлагаем:

• Достойный уровень заработка.
• Работу в стабильной IT-компании (Вендор №1 в госсекторе по версии TAdviser).
• Оформление в штат компании – оплачиваемый отпуск 28 дней.
• Гибкое начало рабочего дня – нам важен результат, а не исполнение формальных требований.
• ДМС (со стоматологией).
• Удобный офис рядом с метро.
• Взаимодействие с крупнейшими компаниями, корпорациями и государственными учреждениями.