Руководитель направления продаж на маркетплейсах

ND SHOP — российский бренд женской одежды, который создает образы про стиль, уверенность и женственность каждый день.
Мы внимательно подходим к выбору материалов, крою и деталям, чтобы каждая вещь выглядела дорого и была приятна в повседневной носке.
Для нас одежда — это не просто продукт, а эмоция, качество и доверие, поэтому в основе бренда — любовь к клиентам и забота об их комфорте.
ND SHOP активно растет на маркетплейсах, усиливает визуальную подачу и выходит на новый уровень развития.
Сейчас компании нужен человек, который сможет управлять продажами на маркетплейсах через цифры, планирование, регулярный менеджмент и грамотную коммуникацию со смежными отделами.
Это позиция для того, кто хочет отвечать за коммерческий результат бренда, напрямую влиять на него и видеть всю систему продаж целиком строя процессы, которые помогают компании расти.

Требования к руководителю продаж:

• Опыт работы именно в бренде женской одежды желательно с собственным производством.
• Понимание юнит-экономики маркетплейсов.
• Опыт работы с таблицами управленческой отчетности или финансовой аналитики.
• Опыт вывода новых моделей / коллекций на маркетплейсы.
• Эффективный опыт работы с командой: менеджеры WB, Ozon, контент/SMM и умение коммуницировать со всеми подразделениями компании и мотивировать команду на результат.

Нам важно:

• Сильное аналитическое мышление и любовь к цифрам.
• Самостоятельность: способность видеть задачи без постоянных напоминаний.
• Ответственность за коммерческий результат.
• Системность: умение выстраивать процессы, отчеты, календари и контрольные точки.
• Коммуникабельность: умение договариваться с коллегами из разных отделов без прямого подчинения.
• Понимание, что продажи на маркетплейсах зависят не только от карточки, но и от продукта, остатков, цены, контента, рекламы, поставок и скорости реакции.

Ключевые показатели роли:

• Выполнение плана продаж на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах.
• Рост выручки и маржинальности по каналам продаж.
• Контроль остатков, оборачиваемости и дефицита ходовых позиций.
• Снижение неликвидных остатков и возвратов по проблемным SKU.
• Рост процента выкупа и конверсии карточек.
• Контроль эффективности рекламы, ДРР и участия в акциях.
• Аналитика продаж по SKU, размерам, цветам, коллекциям и категориям.
• Регулярная отчетность: план-факт, динамика продаж, проблемные зоны, точки роста.
• Контроль выполнения задач командой маркетплейсов.
• Синхронизация коммерческих задач со смежными отделами: производство, подготовка товара, логистика, контент.

Условия:

• Оклад: 80 000 ₽.
• KPI на испытательный срок: 20 000 ₽, совместно с кандидатом мы опишем первые шаги для адаптации и эффективного внедрения во все процессы.
• После испытательного срока рост дохода и переход к мотивации с процентом от результата продаж.
• График работы 5/2, удаленно из любой точки мира или офис в г. Владимире.
• Формат трудоустройства обсуждается индивидуально: возможны ТК РФ, самозанятость или ИП.
• Работа в развивающемся fashion-бренде с собственным производством.
• Возможность напрямую влиять на продажи, аналитику и управленческие процессы.
• Прямая коммуникация с фаундером и ключевыми сотрудниками.