Международная технологическая группа компаний с более чем 25-летней историей развития на рынках России и зарубежья. Компания занимается разработкой, производством и внедрением высокотехнологичных инженерных решений для промышленности, энергетики и инфраструктурных объектов.
Решения компании используются крупнейшими предприятиями нефтегазовой отрасли, энергетики, металлургии, транспортной и промышленной инфраструктуры.
Одно из ключевых направлений бизнеса — разработка и внедрение решений в области распределенной энергетики и автономной генерации. В портфеле: ГТУ, ГПУ, энергоцентры, распределённая генерация, EPC и сервисные контракты.
Сегодня в компании уже идет R&D собственного решения, а в перспективе 1–2 лет планируется запуск производства.
Компания развивается и ищет Коммерческого директора, который будет развивать бизнес в Казахстане и Центральной Азии.
Локация офиса: Казахстан, Алматы
Задачи
Развитие бизнеса и управление продажами
-
Формирование и реализация коммерческой стратегии на рынках Центральной Азии.
-
Выполнение плановых показателей по выручке, прибыли и развитию бизнеса.
-
Поиск новых рыночных возможностей, отраслей и сегментов для масштабирования продаж.
-
Развитие проектных продаж комплексных энергетических решений.
Работа с ключевыми заказчиками
-
Построение долгосрочных отношений с крупнейшими промышленными, энергетическими, добывающими и инфраструктурными компаниями.
-
Ведение переговоров на уровне собственников, генеральных директоров и технических руководителей.
-
Участие в структурировании и заключении крупных контрактов.
-
Развитие проектов полного цикла: от выявления потребности до ввода объекта в эксплуатацию.
Управление командой
-
Руководство коммерческой функцией в нескольких странах присутствия.
-
Развитие и масштабирование команды продаж.
-
Постановка целей, контроль результатов и развитие сотрудников.
-
Организация эффективного взаимодействия коммерческого блока с техническими, проектными и производственными подразделениями.
Вывод новых продуктов на рынок
-
Участие в коммерциализации новых технологических решений.
-
Формирование продуктовых и рыночных гипотез совместно с инженерными и R&D-командами.
-
Работа с заказчиками по внедрению инновационных энергоэффективных технологий.
Ожидания от кандидата
-
Опыт работы на позициях Коммерческого директора, Директора по продажам, Руководителя направления развития бизнеса в сфере энергетики, промышленного оборудования, инжиниринга или технологических решений.
-
Практический опыт проектных B2B-продаж со средним и длительным циклом сделки.
-
Опыт взаимодействия с крупными промышленными предприятиями нефтегаза, ТЭК, энергетики, металлургии, или инфраструктурными заказчиками.
-
Успешный опыт заключения крупных контрактов и ведения сложных переговоров.
-
Опыт управления коммерческими командами и построения системы продаж.
-
Понимание специфики рынков стран Центральной Азии будет преимуществом.
Мы предлагаем
-
Ключевую управленческую роль в быстрорастущем технологическом бизнесе.
-
Возможность влиять на стратегию развития компании и выход на новые рынки.
-
Работу с собственными разработками, производством и инновационными решениями.
-
Участие в крупных инфраструктурных и энергетических проектах.
-
Конкурентный уровень дохода с прозрачной бонусной системой.
-
Поддержку сильной инженерной и производственной команды.
-
Возможности профессионального и карьерного роста в международной группе компаний.
