Аккаунт-менеджер

ITKey - российская технологическая компания с 17-летней историей. Мы разрабатываем и внедряем решения для частных облаков и виртуализации, а также сопровождаем критически важную IT-инфраструктуру крупных корпоративных заказчиков. Основная экспертиза компании - OpenStack и IaaS-платформы.

Среди клиентов банки, телеком-операторы, ритейл, государственные структуры и компании из списка РБК-500. Часть клиентов работает с нами более 10 лет.

Ключевые продукты компании - KeyStack для построения частных облаков и KeyVirt для виртуализации.

Роль Аккаунт-менеджера предполагает продажи сложных инфраструктурных решений крупным заказчикам.

Задачи:

• Работать с крупными корпоративными заказчиками: банки, телеком, ритейл, госсектор, крупный бизнес.

• Вести сделки по KeyStack, KeyVirt и инфраструктурным проектам, от первого обсуждения до договора.

• Разбираться, что именно нужно заказчику: частное облако, виртуализация, миграция, развитие существующей инфраструктуры, импортозамещение.

• Подключать к сделке пресейл, инженеров, продуктовую команду и руководство, когда это нужно.

• Готовить встречи, презентации, коммерческие предложения и ответы на запросы заказчиков.

• Вести переговоры с несколькими участниками со стороны клиента: IT, ИБ, закупки, бизнес, руководство.

• Не терять сделку в длинном цикле согласований: держать следующий шаг, сроки, договорённости и внутреннюю коммуникацию.

• Работать с текущими клиентами: находить новые задачи, расширять сотрудничество, возвращаться с предложениями.

Ожидаем от кандидата:

• Опыт продаж в B2B IT.

• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками.

• Понимание, как продаются сложные IT-решения: длинный цикл сделки, несколько стейкхолдеров, технический пресейл, закупочные процедуры.

• Опыт продаж корпоративного ПО, инфраструктурных решений, облаков, виртуализации, информационной безопасности или близких по сложности продуктов.

• Способность достаточно быстро разобраться в техническом контексте

• Умение вести переговоры, фиксировать договорённости и доводить процесс до результата.

Будет преимуществом

• Опыт продаж в банки, телеком, госсектор, крупный ритейл или промышленность.

• Понимание OpenStack, IaaS, виртуализации, частных облаков или инфраструктурного ПО.

• Опыт в проектах импортозамещения или продажах решений из реестра российского ПО.

• Техническое образование или опыт работы с технически сложными продуктами.

Условия:

• Гибридный формат работы.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Фиксированный доход и бонус по результатам продаж.

• ДМС.

• Обучение и сертификации за счёт компании.

Сайты:

• https://itkey.com

• https://keystack.ru