Руководитель направления продаж (Гибридные облачные решения)

Обязанности:

• Развитие стратегических клиентов
• Поиск и привлечение новых крупных корпоративных клиентов
• Формирование долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками
• Развитие отношений на уровне первых лиц компаний
• Формирование стратегии работы с каждым стратегическим клиентом
• Построение многолетних программ сотрудничества
• Продажа программ облачной трансформации
• Продажа комплексных решений
• Формирование квалифицированного pipeline
• Разработка стратегии захвата клиента
• Формирование account plan
• Координация внутренних команд
• Формирование коммерческих предложений
• Защита решений перед клиентом
• Проведение переговоров
• Управление конкурсными процедурами
• Закрытие сделок
• Управление сложными проектами продаж
• Координация архитекторов, консультантов, экспертов по ИБ и внедрению
• Организация Executive Workshop
• Управление stakeholder map клиента
• Управление рисками сделки
• Формирование бизнес-кейсов
• Формирование финансовых моделей проектов
• Развитие отраслевой экспертизы
• Формирование отраслевых сценариев применения гибридного облака
• Развитие отношений с отраслевыми лидерами
• Участие в отраслевых мероприятиях
• Развитие сети влияния внутри отрасли
• Взаимодействие с партнерами
• Совместные продажи с технологическими партнерами
• Совместные продажи с сервисными интеграторами
• Развитие партнерских каналов продаж
• Формирование консорциумов под крупные проекты.

Требования:

• ​​​​​​​​​​​​​Опыт не менее 10 лет в B2B-продажах
• Не менее 5 лет в Enterprise-продажах
• Подтвержденный опыт продаж проектов стоимостью от 100 млн рублей
• Опыт работы с крупнейшими корпоративными заказчиками
• Опыт взаимодействия с руководителями уровня CEO, CIO, CTO, CFO.