Территориальный менеджер

Обязанности:

• Управление командой торговых представителей:

• Постановка целей и задач для торговых представителей на основе планов продаж.

• Контроль выполнения планов продаж каждым торговым представителем.

• Оценка эффективности работы торговых представителей и предоставление обратной связи.

• Разработка и внедрение индивидуальных планов развития для каждого торгового представителя.

• Развитие дистрибуции и клиентской базы:

• Поиск и привлечение новых дистрибьюторов VDW на закрепленной территории.

• Управление отношениями с существующими дистрибьюторами.

• Помощь в реализации совместных маркетинговых программ с дистрибьюторами.

• Контроль за соблюдением дистрибьюторами условий дистрибьюторского соглашения.

• Развитие и удержание действующей клиентской базы в сегменте эндодонтии.

• Поддержка регулярного использования продукции и расширение применения решений внутри клиник.

• Реактивация клиник, снизивших или прекративших использование эндодонтических продуктов.

• Экспертиза и поддержка клиентов:

• Проведение клинических презентаций, демонстраций и тестовых внедрений продукции.

• Работа с врачами-стоматологами по клиническим кейсам и подбору решений под потребности практики.

• Сопровождение клиентов на этапе внедрения и возврата к регулярному использованию продукции.

• Взаимодействие и развитие продаж:

• Взаимодействие с дистрибьюторами и региональными партнерами по вопросам обучения и внедрения решений.

• Участие в развитии продаж через повышение вовлеченности и лояльности клиентов.

Требования:

• Опыт работы в медицинских или стоматологических продажах от 2 лет.

• Опыт взаимодействия с врачами-стоматологами и медицинскими учреждениями.

• Навыки проведения презентаций, обучения и демонстрации продукции.

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать команду.

• Опыт постановки целей, контроля выполнения планов и оценки эффективности работы сотрудников.

• Настойчивость, инициативность и ориентация на результат.

• Готовность работать с неактивными клиентами и восстанавливать сотрудничество.

• Опыт управления дистрибуцией и развития партнерских отношений.

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.

• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад и бонусная система (основанная на выполнении индивидуальных и командных планов).

• Работа с инновационными решениями в стоматологии.

• Разъездной формат работы с регулярными визитами в стоматологические клиники и к дистрибьюторам.