Коммерческий директор

Обязанности:

• Развивать продажи в регионе.
  • Искать и привлекать новых клиентов.
  • Проводить переговоры с ключевыми клиентами, партнерами и первыми лицами компаний.
  • Формировать и реализовывать коммерческую стратегию.
  • Развивать долгосрочные отношения с действующими и потенциальными клиентами.
  • Анализировать рынок, конкурентов и потребности заказчиков.
  • Выявлять новые направления для роста продаж и расширения базы заказчиков.
  • Контролировать выполнение планов по выручке, маржинальности.
  • Участвовать в переговорах и сопровождении крупных сделок.
  • Взаимодействовать с операционными, логистическими и финансовыми подразделениями компании.

Требования:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора, руководителя отдела продаж, директора по развитию или руководителя коммерческого направления обязателен.
• Успешный опыт привлечения корпоративных клиентов и развития продаж.
  • Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.
  • Понимание B2B-продаж и проектных продаж.
  • Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
  • Ориентация на результат, самостоятельность и высокая личная ответственность.
  • Системный подход к продажам и развитию базы заказчиков.
  • Понимание рынка транспортной логистики.
  • Наличие деловых контактов среди потенциальных заказчиков в регионе.