WEARPLUS - бренд медицинской одежды для врачей, клиник и медицинских команд. Мы создаём форму, в которой медицинским работникам комфортно, красиво и уверенно работать каждый день.
Для клиник мы не просто поставщик одежды, а партнёр: помогаем подобрать форму для команды, учесть задачи разных специалистов, выдержать сроки и сделать процесс закупки понятным и спокойным.
Сейчас мы развиваем B2B-направление в Санкт-Петербурге и ищем человека, который будет открывать для нас новые клиники и дальше развивать с ними долгосрочные партнёрские отношения.
В чём суть работы?
Это не роль “просто найти клиента и передать дальше”.
У нас B2B строится на отношениях. Менеджер знакомится с клиникой, выходит на ЛПР, понимает потребности, ведёт переговоры, доводит до первой сделки и дальше развивает клиента: повторные заказы, новые отделения, новые роли, расширение сотрудничества.
Мы видим, что для клиник важен не только красивый внешний вид формы. Им важны сервис, внимание, гибкость, сроки, адекватная цена, нормальная коммуникация и соблюдение договорённостей.
Поэтому мы ищем человека, который умеет не только продавать, но и выстраивать доверие.
Что нужно будет делать?
- Работать с готовой базой клиник Санкт-Петербурга.
- Планировать маршруты и лично посещать клиники.
- Знакомиться с администраторами, управляющими, главными врачами, собственниками.
- Выходить на людей, которые принимают решение по форме.
- Показывать образцы WEARPLUS и рассказывать о продукте.
- Выяснять, какая форма сейчас используется в клинике и что можно улучшить.
- Понимать потребности клиента: качество, сроки, размеры, внешний вид, цена, сервис.
- Вести переговоры и доводить клиента до следующего шага: встреча, примерка, КП, пилотный заказ.
- Развивать отношения с клиентом после первой сделки.
- Работать с повторными заказами и расширением сотрудничества.
- Фиксировать контакты, договорённости и статусы в CRM.
Важный момент
У менеджера будет поддержка ассистента отдела продаж.
Ассистент помогает с операционными задачами: договоры, документы, занесение заказов, МойСклад, контроль внутренних процессов и другие административные вопросы.
Менеджер фокусируется на главном: клиенты, переговоры, продажи, развитие партнёрств и новые возможности.
Кто нам подойдёт?
Нам важно, чтобы вы любили живые продажи и не боялись холодного контакта.
Будет здорово, если вы:
- легко знакомитесь с новыми людьми;
- можете зайти в клинику, где вас не ждут;
- умеете спокойно и уважительно начать разговор;
- не теряетесь после фразы “оставьте информацию на почту”;
- умеете находить ЛПР;
- не давите на клиента, но умеете доводить разговор до результата;
- любите движение, встречи и переговоры;
- умеете слышать клиента и возвращаться с решением;
- хотите строить не разовые продажи, а долгосрочные партнёрские отношения;
- понимаете, что сильная B2B-продажа - это не только первая сделка, но и дальнейшее развитие клиента.
Будет преимуществом
- Опыт B2B-продаж.
- Опыт полевых продаж.
- Опыт работы медицинским представителем.
- Опыт продаж в клиники, стоматологии, салоны, медицинские центры.
- Опыт продаж медицинского оборудования, расходников, стоматологических материалов, косметологического оборудования.
- Опыт работы с собственниками, управляющими, главными врачами.
- Опыт ведения клиентов после первой сделки.
- Опыт работы с CRM.
Почему это интересная роль?
Это возможность не просто “ходить по клиникам”, а развивать свой портфель клиентов в регионе.
У вас будет:
- сильный продукт, который можно показать руками;
- готовая база клиник;
- образцы и материалы для встреч;
- поддержка ассистента по операционным задачам;
- поддержка команды;
- понятная стратегия выхода в клиники;
- возможность стать ключевым человеком WEARPLUS в Санкт-Петербурге;
- мотивация не только за первые продажи, но и за дальнейшее развитие клиентов.
Мы строим партнёрские отношения с клиниками. Для нас важно, чтобы клиента слышали, чтобы договорённости выполнялись, сроки соблюдались, а коммуникация была уважительной и человеческой.
Формат работы
- Город: Санкт-Петербург.
- Формат: полевые встречи + CRM + follow-up.
- Основной фокус: средние клиники и медицинские центры.
- Работа с готовой базой и самостоятельный поиск новых возможностей.
- Оплата: фикс + бонусы по результатам, включая развитие своего клиентского портфеля. Финальные условия обсуждаются с кандидатом.
Эта роль точно для вас, если:
Вы чувствуете азарт, когда из холодного контакта получается выйти на нужного человека.
Вам интереснее приехать, познакомиться, показать продукт и договориться, чем неделями переписываться по почте.
Вы хотите не просто “закрывать сделки”, а строить клиентскую базу, которая будет расти вместе с вами.
Вы любите живые продажи, умеете слышать клиента и хотите развивать отношения с клиниками от первого визита до долгосрочного партнёрства.
Будем рады познакомиться!
В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:
-
Ваш опыт B2B-продаж: сколько лет, в каких нишах, какой максимальный цикл сделки вели.
-
С какими CRM системами работали (AmoCRM, Битрикс24 и т.д.)?
-
Как вы понимаете, что выполнили свою работу хорошо? Назовите 2–3 ключевых показателя для себя.
