Никулинская улица 35с1
"Ю-ПРОФИТ" это оптовая компания по продаже продуктов питания, напитков и бытовой химии известных брендов, лидеров рынка.
Продукты питания и напитки:
Пиво inBev Efes, Балтика, …
Чипсы Leys, Pringles
Кондитерка Mars, Snickers, Bounty, конфеты Рахат, Круассаны 7Days, …
Энергетики Адреналин, Горилла, Флеш, …
Консервация Bonduelle, Mutti, …
Кофе/чай Nescafé, Greenfieldtea, …
Вода/соки Lipton, Боржоми, соки Добрый, …
Лапша Доширак, Ролтон, …
БытХимия:
Procter & Gamble (P&G), Unilever, Ушастый Нянь, Clean&Green, …
Ключевые задачи менеджера по продажам:
- Поиск и привлечение клиентов
- Ежедневное составление плана работы, предоставление отчета по итогам дня;
- Холодный и теплый поиск: обзвон (на первом этапе 30-50 звонков в день), в случае необходимости выезд к клиентам (ОПТовые и сетевые клиенты МСК, РФ и СНГ), восстановление отношений и возобновление отгрузок;
- Приветствуется наличие собственной клиентской базы (продукты питания, напитки, бытовая химия);
- Желателен опыт работы в оптовых компаниях с динамично меняющимися ценами, ассортиментом, …);
- Заключение договора поставки;
- Создание чатов в мессенджерах и рассылка клиентам информации об актуальных предложениях на товар;
- Выход на закупщиков локальных торговых сетей, заключение договоров поставки, осуществление отгрузок;
- Работа с возражениями;
- Управление продажами и циклом сделки
- Анализ продаж по клиентам, ассортименту, сезонному спросу, …;
- Составление плана продаж на месяц, квартал, по выручке, активной клиентской базе, маржинальности и доходности.
- Детализация плана по клиентам, с разбивкой на недельные отгрузки;
- Презентация компании и ассортимента;
- Сбор заказов, контроль оплат (продаем фурами, паллетами, работаем в предоплату);
- Мониторинг конкурентов: сбор прайсов, сбор информации о скидках, сбор информации об активностях конкурентов;
- Постпродажное обслуживание
- Контроль отгрузок с момента поступления заказа до приёмки клиентом товара;
- Обеспечение и поддержание на высоком уровне удовлетворённость клиентов от сотрудничества с нашей компанией;
- Развитие клиентов: увеличение среднего чека, расширение ассортимента, допродажи;
- Аналитика: прогноз закупок с учетом сезонности, предоставление в отдел закупок информации о потребностях клиентов в товаре;
- АВС анализ клиентской базы.
- Проведение сверок с подписанием АКТов сверок по запросу бухгалтерии.
Мотивация:
Оклад 60 000 руб. + % проценты от товарооборота.
Проценты (оговариваются на встрече).
Бонус за выполнение плана продаж 10 000 руб. (на каждый % перевыполнения плана начисляется 2% бонуса), Max 140% бонуса, Min порог 70% (выплачивается пропорционально выполнению).
Бонус за выполнение плана по АКБ 10 000 руб.
Доход результативных менеджеров от 250 000 руб., без "Потолка".
