от 450000 до 650000 RUR
Москва
Более 6 лет
Крупная компания-производитель продуктов питания приглашает в команду Дивизионального менеджера по продажам для управления продажами на закрепленной территории и развития бизнеса с региональными торговыми сетями и дистрибьюторами.
Обязанности:
- Управление продажами на территории дивизиона (около 1/4 страны).
- Выполнение планов по объему продаж, выручке, прибыли и дистрибуции.
- Разработка и реализация стратегии развития территории.
- Управление отношениями с ключевыми клиентами: региональными продуктовыми торговыми сетями и дистрибьюторами.
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний, согласование коммерческих условий и программ развития.
- Руководство командой региональных менеджеров: постановка целей, развитие компетенций, контроль результатов.
- Анализ рынка, конкурентной среды и потенциала территорий.
- Контроль дебиторской задолженности, соблюдения коммерческой политики и ценовой дисциплины.
Требования:
- Высшее образование.
- Опыт работы в продажах FMCG не менее 5 лет.
- Опыт управления региональными продажами на позиции Дивизионального менеджера / Территориального директора / Руководителя региона не менее 3 лет.
- Практический опыт работы с региональными продуктовыми торговыми сетями и дистрибьюторами.
- Опыт управления командой территориальных или региональных менеджеров.
- Навыки ведения сложных коммерческих переговоров.
- Сильные аналитические способности, системный подход к управлению продажами.
- Готовность к регулярным командировкам по территории ответственности.
Условия:
- Работу в стабильной компании федерального уровня.
- Конкурентоспособный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусы по результатам выполнения KPI).
- Возможность влиять на развитие бизнеса и принимать самостоятельные управленческие решения.
- Корпоративную мобильную связь, ноутбук и другие необходимые инструменты для работы.
- Возможности профессионального и карьерного развития.
