Менеджер по международным продажам B2B / International Sales Manager
DR SYSTEMS ищет менеджера по международным продажам, который умеет продавать сложные B2B-продукты, выстраивать отношения с клиентами и доводить сделки до результата даже при длинном цикле принятия решений.
Нам нужен не просто “аккаунт-менеджер”, а сильный sales-специалист, которому интересно работать с международными рынками, промышленными клиентами, дистрибьюторами, интеграторами и технически сложными продуктами.
Чем предстоит заниматься
Ваша ключевая задача — развивать международные B2B-продажи DR SYSTEMS: находить клиентов, вести переговоры, сопровождать сделки и увеличивать экспортную выручку компании.
Основные задачи:
— поиск и привлечение новых клиентов на международных рынках;
— работа с B2B-клиентами: производственные компании, дистрибьюторы, дилеры, интеграторы, проектные организации;
— проведение первичных переговоров, выявление потребностей, квалификация лидов;
— подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами;
— сопровождение клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до оплаты и отгрузки;
— ведение долгих циклов продаж, поддержание регулярной коммуникации с клиентами;
— участие в развитии партнерской и дилерской сети за рубежом;
— работа с CRM, ведение отчетности по воронке продаж;
— анализ рынков, конкурентов, потенциальных клиентов и отраслевых ниш;
— взаимодействие с производством, логистикой, техническими и финансовыми подразделениями внутри компании.
Что важно для нас
Обязательные требования:
— опыт в B2B-продажах от 3 лет;
— опыт международных продаж;
— английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки, звонков и переговоров;
— понимание специфики длинных B2B-сделок: несколько ЛПР, технические согласования, тендеры, этапность принятия решений;
— умение системно вести воронку продаж, не терять клиента после первого контакта;
— навык подготовки деловых писем, коммерческих предложений и follow-up сообщений;
— самостоятельность, настойчивость, аккуратность в коммуникации;
— готовность разбираться в техническом продукте и говорить с клиентами на языке пользы, окупаемости и решения задач.
Будет большим преимуществом:
— опыт продаж промышленного оборудования, инженерных решений, технических систем, производственного оборудования или сложных B2B-продуктов;
— опыт работы с зарубежными рынками: Европа, Ближний Восток, Азия, СНГ, Латинская Америка или другие регионы;
— опыт построения дилерской или партнерской сети;
— знание основ экспортных поставок, Incoterms, международной логистики, документооборота;
— опыт участия в международных выставках, отраслевых мероприятиях, переговорах с дистрибьюторами.
Кого мы точно ждем
Нам подойдет кандидат, который понимает, что международные B2B-продажи — это не быстрые сделки “здесь и сейчас”, а системная работа с клиентом, где важно терпение, регулярность, доверие и грамотное сопровождение.
В этой роли нужно быть готовым к длинному циклу сделки: от нескольких месяцев до года и более, в зависимости от клиента, страны, отрасли и проекта. При этом успешные сделки вознаграждаются достойной комиссионной частью, поэтому результат напрямую влияет на ваш доход.
Условия
— работа в активно развивающейся компании;
— B2B-продукт с потенциалом;
— фиксированный оклад + сильная комиссионная часть по результатам продаж;
— прозрачная мотивация: чем выше результат, тем выше доход;
— возможность влиять на стратегию развития международных продаж;
— работа с технически интересным продуктом и реальными промышленными клиентами;
— поддержка со стороны руководства, технических специалистов и команды;
— возможность профессионального роста в направлении экспортных продаж, развития партнерских сетей и управления международными рынками.
Что мы предлагаем по мотивации
Мы понимаем, что международные B2B-продажи требуют времени, усилий и системной работы. Поэтому мотивация строится так, чтобы менеджеру было интересно вести длинные сделки до конца.
Доход состоит из фиксированной части и комиссии. Комиссионная часть особенно привлекательна при закрытии крупных B2B-сделок, проектных поставок и регулярных заказов от международных клиентов.
Этапы отбора
- Короткое интервью.
- Обсуждение опыта в B2B-продажах и международных переговорах.
- Небольшое тестовое задание.
- Финальное интервью и обсуждение условий.
Откликайтесь, если
У вас есть опыт в B2B-продажах, вы не боитесь сложных продуктов и длинных сделок, умеете работать с клиентом системно и хотите развиваться в международных продажах.
Будет отлично, если у вас уже был опыт продаж промышленного оборудования или технических решений. Но главное для нас — зрелый подход к продажам, сильная коммуникация, настойчивость и готовность разбираться в продукте.
