Мясницкая улица 24/7с3
Компания «5 ЗВЕЗД» | 5 STAR - Один из Крупнейших прямых поставщиков продукции по комплексному оснащению отелей открывает вакансию на руководителя отдела продаж.
20 лет экспертного опыта работы с крупнейшими сетевыми и независимыми отелями по всей России. Мы не просто продаем гостиничное оборудование, а являемся эксклюзивными представителями в РФ крупнейших фабрик-производителей. Работа в компании с качественным продуктом и складским наличием, с большим количеством номенклатуры и стабильным ростом на гостиничном рынке.
Основная задача: выполнение финансовых показателей.
Нам нужен человек, который умеет работать со сложными ВТВ-сделками: выходить на ЛПР, вести переговоры с несколькими участниками принятия решений, доводить клиента до договора. Так же важен системный подход к управлению командой, обучению, координации деятельности и умению вдохновлять и мотивировать.
В круг задач входит:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии отдела и коммерческих мероприятий, анализ полученных результатов;
- Прогноз товарооборота и других коммерческих показателей, работа над их увеличением;
- Управление отделом продаж, построение и контроль воронки продаж;
- Выполнение и перевыполнение планов продаж;
- Ведение личных проектов и продаж.
- Персональные продажи, проведение встреч
- Наставничество, разбор ежедневной работы менеджеров
- Постановка задач, контроль KPI и ежедневной активности команды;
- Проведение планерок, разбор звонков и встреч;
- Работа с CRM-системой: контроль, аналитика, отчетность;
- Обеспечение качественного обслуживания клиентов, изучение их потребностей;
- Ведение отчетности;
- Мониторинг конкурентов и анализ покупательского спроса;
- Взаимодействие с другими подразделениями, участие в проектах на уровне компании;
- Формирование, обучение и развитие команды отдела ( совместно с отделом HR).
Нам подойдет кандидат, который:
- Имеет опыт личных ВТВ-продаж , умеет выходить на реального ЛПР и работать с несколькими центрами влияния внутри сделки
- Доводит клиента до договора, а не только до отправки КП
- Работает системно сам и прививает этот навык команде: ведет CRM, воронку, прогноз и коммерческую отчетность.
- Имеет системное и предпринимательское мышление, высокий уровень менеджерских навыков, готов решать нестандартные задачи;
- Имеет опыт в организации процессов и управлении ресурсами, бизнес-планирование;
- Имеет опыт формирования, сопровождения и развития команды;
РАБОТА У НАС - ЭТО:
- Заработная плата: от 200 000 рублей на руки+ % от продаж отдела и личных продаж. Среднемесячный уровень дохода-т от 300 000 рублей.
- График работы 5/2, 8-часовой рабочий день
- Стабильные выплаты 2 раза в месяц
- Работа в компании федерального уровня. На рынке уже 20 лет
- Трудоустройство по ТК РФ, комфортный современный офис
- Корпоративная сотовая связь, ноутбук
- Возможность развития и карьерного роста, с повышением уровня дохода
- Работа в компании с качественным продуктом и складским наличием, с потенциалом развития номенклатуры и стабильным ростом на гостиничном рынке. Возможность выстроить коммерческий блок « под ключ», влиять на стратегию, систему продаж и развитие команды.
Мы предлагаем:
-
Среднемесячный доход выше 300 000 руб.
-
Работа в компании с качественным продуктом и складским наличием, с потенциалом развития номенклатуры и стабильным ростом на гостиничном рынке. Возможность выстроить коммерческий блок «под ключ», влиять на стратегию, систему продаж, маркетинг и развитие команды.
- Стабильные выплаты
- Работа в компании федерального уровня. На рынке уже 20 лет
- График работы 5/2 с 9.00 до 18.00
- Трудоустройство по ТК РФ
- Комфортный современный офис
- Корпоративная сотовая связь , ноутбук
Требования:
- Опыт работы в продажах B2B сегмента
- Свободное применение техник продаж
- Умение работать на результат
- Личные встречи с клиентами
- Готовность к командировкам
- Умение работать в CRM системе
- Дисциплина и самоорганизованность
Ключевые навыки:
- Развитие продаж, B2B-продажи
- Личные продажи
- Заключение договоров
- Ориентация на результат
- Активные продажи
