Руководитель отдела продаж / Head of Sales
Компания Etalon Mix в поиске руководителя продаж, который сможет развивать международные рынки, усиливать текущие страны и выстраивать системную стратегию роста продаж.
О кандидате
Вы умеете не просто управлять отделом продаж, а видеть бизнес целиком и понимать, за счет чего можно масштабировать продажи в разных странах.
Вы понимаете:
— почему один рынок растет, а другой стоит
— где теряются деньги и клиенты
— как усиливать дистрибьюторов и партнеров
— как выстраивать долгосрочную стратегию развития региона
— как работать с ключевыми клиентами и крупными партнерами
Обязанности:
- Выполнение плана продаж
- Управление отделом продаж и обеспечение выполнения плановых показателей компании
- Постановка задач сотрудникам отдела продаж и контроль их выполнения
- Выполнение и перевыполнение плана продаж командой
- Разработка и контроль KPI отдела продаж
- Управление воронкой продаж и контроль конверсии на каждом этапе
- Контроль качества ведения CRM и клиентской базы
- Анализ эффективности работы менеджеров
- Проведение планерок и индивидуальных встреч с сотрудниками
- Обучение и адаптация новых сотрудников
- Контроль дебиторской задолженности
- Подготовка отчетности по результатам работы отдела
- Контроль соблюдения стандартов продаж
- Контроль качества работы с клиентами
- Участие в подборе и развитии сотрудников отдела продаж
- Подготовка предложений по повышению эффективности продаж
Мы рассматриваем кандидатов, которые обладают комплексными компетенциями в управлении продажами:
· Управление персоналом: Опыт постановки KPI, контроль выполнения планов, мотивация и обучение команды.
· Аналитика и финансы: Глубокий анализ воронки и показателей продаж, работа с дебиторской задолженностью, финансовая отчетность.
· Операционное управление: Ведение сложных переговоров, сопровождение сделок "под ключ" и грамотное использование CRM-систем.
· Стратегия: Готовность брать на себя ответственность за управленческие решения и конечный результат.
Мы предлагаем:
-
Официальная зарплата (оклад 150 000 + KPI а также премии за результат);
-
Стабильность и статус — работа с мировым брендом;
-
Обучение с нуля и помощь команды на всех этапах;
-
Карьерный лифт внутри компании;
-
Участие в крутых международных проектах Etalon Mix;
-
График: классическая пятидневка (9:00–17:30, обед 12:00–12:30).
