Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в SHIKcosmetics

SHIKcosmetics — российский бренд декоративной косметики, представленный в России и за рубежом. Мы продолжаем развивать направление сетевых продаж и приглашаем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Мы ищем специалиста, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с сетевыми партнерами, развивать продажи и влиять на бизнес-результат клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• развивать действующих сетевых партнеров и привлекать новых клиентов;

• проводить переговоры с байерами и лицами, принимающими решения;

• готовить коммерческие предложения для сетей;

• формировать ассортиментные матрицы и спецификации;

• согласовывать и заключать договоры;

• совместно с маркетингом разрабатывать и реализовывать планы развития клиентов;

• контролировать выполнение коммерческих условий и договорных обязательств;

• сопровождать заказы и контролировать своевременность поставок;

• управлять показателями продаж, дебиторской задолженностью и активной клиентской базой;

• анализировать sell-in, sell-out и товарную аналитику;

• вести отчетность по каждому партнеру: коммерческие условия, показатели продаж, география присутствия и потенциал развития.

Мы ожидаем:

• опыт работы в продажах от 1 года;

• опыт работы с торговыми компаниями или сетевыми клиентами;

• понимание рынка косметики, ритейла, B2B и B2B2C;

• навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;

• знание принципов ассортиментной аналитики;

• опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций;

• уверенное владение Excel, сводными таблицами и аналитическими отчетами;

• опыт работы в 1С и CRM-системах;

• грамотную письменную и устную речь.

Будет преимуществом:

• опыт работы с федеральными или региональными сетями;

• опыт работы в косметической, beauty или FMCG-индустрии;

• опыт развития партнерских продаж и управления ассортиментными матрицами.

Мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ;

• совокупный доход до 160 000 рублей (оклад + премия) до вычета НДФЛ;

• график работы 5/2 с возможностью выбора времени начала рабочего дня;

• работу в уютном офисе в Новосибирске в 5 минутах от ст.м. Красный проспект;

• командировки не менее 4 раз в год;

• корпоративное обучение и поддержку на этапе адаптации;

• скидку 50% на продукцию бренда;

• ежемесячный промокод на продукцию компании;

• скидку 30% на услуги салона красоты;

• подарки компании и корпоративные программы лояльности.

Почему эта вакансия интересна:

Это возможность влиять на развитие ключевых партнеров компании, участвовать в стратегических переговорах и напрямую влиять на рост продаж бренда. Позиция предполагает высокий уровень самостоятельности, взаимодействие с крупными клиентами и участие в развитии бизнеса компании.

Откликайтесь, мы ждем Вас!