Василеостровский район
Создать, запустить и развить направление продаж через маркетплейсы (в первую очередь Wildberries) как полноценный канал продаж компании, обеспечить построение системы аналитики, оценить эффективность направления и подготовить основу для масштабирования.
Обязанности:
- Построение и запуск направления продаж через маркетплейсы с приоритетом развития Wildberries.
- Проведение аудита текущего состояния направления:
— кабинеты;
— ассортимент;
— карточки;
— логистика;
— экономика продаж;
— действующие процессы.
- Разработка стратегии развития направления маркетплейсов совместно с бизнесом.
- Управление полным циклом работы маркетплейсов:
— запуск;
— операционное сопровождение;
— развитие ассортимента;
— обеспечение роста продаж.
- Создание, оптимизация и развитие карточек товаров:
— контент;
— SEO;
— фото;
— описание;
— повышение конверсии.
- Формирование ассортиментной матрицы и участие в принятии решений по выводу новых SKU.
- Построение системы аналитики направления: продажи; маржинальность; unit-экономика; сезонность; оборачиваемость; эффективность продвижения;прогнозирование результатов.
- Формирование гипотез роста и оценка экономической эффективности канала маркетплейсов.
- Управление ценообразованием и участие в формировании коммерческой политики маркетплейсов.
- Планирование поставок, контроль остатков, прогнозирование спроса и предотвращение дефицита товара.
- Управление инструментами продвижения: внутренняя реклама; акции; продвижение; рост органического трафика.
- Организация взаимодействия между: маркетплейсами; отделом продаж; коммерческим директором; складом; операционной функцией.
- Подготовка регулярной отчётности и рекомендаций для руководства.
- Обеспечение достижения согласованных KPI: оборот; маржинальность; выполнение плана продаж; доля маркетплейсов в общей выручке.
Требования:
Не менее 3–5 лет в роли:
— Marketplace Manager;
— E-commerce Manager;
— Руководитель направления маркетплейсов.
Обязательный опыт:
— самостоятельный запуск и развитие продаж на Wildberries;
— построение аналитики маркетплейсов;
— понимание unit-экономики;
— работа с маржинальностью и сезонностью;
— управление ассортиментом;
— создание и развитие карточек товаров;
— развитие канала с нуля;
— уверенное владение Excel / Google Sheets;
— опыт работы с MPStats и аналитическими сервисами.
Преимуществом будет:
— опыт работы со спортивными товарами;
— опыт работы в спортивном ритейле;
— опыт работы с брендами экипировки;
— понимание сезонности спортивной категории.
Личные качества:
— аналитическое мышление;
— инициативность;
— самостоятельность;
— предпринимательский подход;
— ориентация на результат;
— умение принимать решения на основе данных.
Условия:
Формат работы:
Офис, 5/2, 09:00–18:00.
Локация: г. Санкт-Петербург, Василеостровский район, м. Приморская.
Заработная плата (net, на руки):
Испытательный срок — 200 000 рублей.
После испытательного срока — 250 000 рублей + KPI.
