Руководитель отдела продаж

Привет! Мы — торговая компания TRONA. Развиваем собственные бренды в 4 направлениях на Wildberries и Ozon и активно масштабируемся.

Сейчас ищем руководителя, который возьмёт продажи на маркетплейсах под полный контроль - от unit-экономики каждой карточки до стратегии продвижения и работы команды. Если ты умеешь читать цифры, быстро принимать решения и растить выручку и маржу — нам по пути.

За что ты будешь отвечать (ключевые KPI)

• Выручка и маржинальность по направлениям — постановка планов и их выполнение

• Юнит-экономика товаров и эффективность рекламы (ДРР, ROI)

• Оборачиваемость и наличие товара (остатки, поставки, отсутствие out-of-stock)

• Результат команды менеджеров

Что предстоит делать

• Ставить и выполнять планы по продажам и марже, управлять P&L направлений

• Управлять unit-экономикой товаров и рекламным бюджетом (снижать ДРР, растить ROI)

• Анализировать рынок, категории и конкурентов, находить точки роста и масштабировать успешные позиции

• Управлять стратегией продвижения: рекламные инструменты WB/Ozon, акции, рассылки постоянным клиентам

• Контролировать качество карточек: SEO, контент, визуал, ранжирование

• Планировать товарные остатки, поставки и оборачиваемость

• Руководить командой из 6 менеджеров: ставить задачи, контролировать KPI, выстраивать системную работу отдела

• Готовить регулярную управленческую отчётность для собственника

Наш кандидат (обязательно)

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 2 лет

• Практический опыт работы с Wildberries и Ozon (личные и рекламные кабинеты)

• Опыт управления командой

• Понимание unit-экономики, рекламных инструментов и принципов ранжирования на МП

• Сильные аналитические навыки, решения на основе данных

• Опыт работы с аналитическими сервисами (MPStats, внутренняя аналитика площадок и т.п.)

• Самостоятельность, системность, ориентация на результат

Будет плюсом

• Опыт автоматизации процессов и внедрения современных инструментов аналитики (BI, дашборды)

• Опыт вывода новых товаров и масштабирования позиций «в топ»

• Знание 1С и работы с финансовой отчётностью (P&L, себестоимость, оборачиваемость)

• Опыт с Яндекс Маркет и другими площадками

Что мы предлагаем

• Доход — обсуждаем на собеседовании: фиксированная часть + бонус за результат. Готовы предметно говорить о цифрах с сильным кандидатом

• Обучение и рост — оплата профильных курсов

• Бонусы и плюшки — [ корпоративы / скидки на продукцию / техника для работы ]

• Все инструменты для работы и поддержка команды

• Интересные задачи и молодой, дружный коллектив